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爱情说: 做互联网 + 情感的行业使者
来源:《中国商界》杂志    2018-05-14 10:20:42

  宜言饮酒,与子偕老。琴瑟在御,莫不静好。三千年前,《诗经》就道出了人类对美好生活的向往。珠联璧合的姻缘是千百年来人们的永恒追求,然而在当今风生水起的互联网时代,具有鲜明特点、口碑良好的婚恋服务平台却并不多。成立于 2014 年 10 月的北京爱情说科技有限公司致力于为中国企事业单位员工提供安全、真实、高效的婚恋、情感服务,以科技力量创新互联网+ 情感,以“引领中国式爱情和中国式情感生活健康发展,构建正确的爱情观、情感观与和谐观”为愿景,迅速崛起于婚恋行业,成为互联网+ 时代中国企事业单位间口口相传的“爱情使者”。

 

  探索衍生服务模式 多维度提升用户体验

 

  作为中国首家移动互联网智慧情感科技服务平台,爱情说始终都很重视科技对婚恋和情感领域的产生的重大推动和变革发展,推广传承主流价值文化,希望为“互联网+ 情感”提供创新的场景化应用,充分打开科技助力人类爱情和情感的无限想象空间。

 

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搭建面对面一对一服务平台

 

  爱情是温馨的、浪漫的,爱情也是难忘的、苦涩的,这些交织在一起,构成了丰富多彩的“爱情+”。在互联网 + 时代,能为中国式爱情和中国式情感生活以及构建和谐家庭与和谐社会做点什么呢?爱情说创始人兼 CEO 夏天表示:“我们不奢望爱情说成为当代中国式爱情生活的变革者和颠覆者,但我们确实带着美好的愿望和火热的激情希望为此做点什么,留下我们的足迹。”

 

  “爱情说,说爱情,让每个人都拥有一份美好的爱情”,“爱情说”由此应运而生。

 

  成立伊始,爱情说采用的是B2B2C 和共享经济模式,以每月举行大型企事业单位背书的“相亲联谊活动”和“企业红娘中心”为突破口,通过线上线下“多对多”和“一对一”极致相亲体验以及线上线下“单位与个人”的双向匹配相结合,创造全新“以结婚为目的 + 独创企事业单位背书的 B2B2C 模式”的中国婚恋交友平台 3.0 时代。同时,依托“互联网 + 情感”的思维理念和技术创新,形成婚恋交友、情感培训咨询、情感文化传媒、情感大数据为一体的情感生态圈,打破了传统情感产品和服务的壁垒与瓶颈,打造互联网 + 时代的独特爱情符号及情感标志。

 

  爱情说团队由原上市公司市场总监、原阿里巴巴副总裁、著名情感作家等组成,是中国婚恋交友平台 3.0 时代的最佳组合团队。记者了解到,爱情说的红娘团队由行业内的多位资深红娘组成,采用分享经济、相互融合的方式,为企事业单位单位员工及中高层管理者提供一对一红娘服务,充分解决因为他们工作繁忙、生活圈子窄、个人性格、不方便参加相亲活动或一些其他特殊原因而导致的单身问题,进行个性化定制、量体裁衣,进行精准匹配与高效撮合的高端服务。

 

  夏天介绍说,与传统婚恋不同,“爱情说”定位在中国职场高端婚恋领航者,为企事业单位提供服务,即创新的 B2B2C,同时开启行业首创的私人婚姻定制服务,由情感导师、形象导师、导演团队、私人婚姻定制导师和红娘等进行团队式相亲体验一站式服务,可以充分保证牵手率,打破了传统婚恋行业无过程、无结果的单一式服务模式。经过4年的探索实践,目前这种模式已经获得行业认可,有望被大量复制。

 

  以科技创新 维护行业安全性和真实性

 

  最近两年来,随着传统婚恋网站两大龙头的正式合并,实现了双品牌运营的战略落实,行业竞争格局重归稳定。但也随即涌现出一些同质化严重的婚恋网站,缺乏必要的管理机制,信任危机频发,让真正有需求的用户得不到优质的服务,反而损害了行业形象。婚恋行业的创新,相对于其他互联网行业进展较为缓慢,从一定程度上影响了整个行业的发展。

 

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年轻的“红娘”王龙

 

  婚恋属于严肃社交范畴,信息安全性和真实性是用户核心关注点之一,“爱情说”定位于为企事业单位提供服务,由单位、工会妇联等组织背书,一举解决了诚信和安全的行业痛点。

 

  2017 年 10 月 14 日,“ 爱 情征程筑梦远方”爱情说三周年庆暨沐兰荟 •CLUB 启动仪式在北京中关村多媒体创意产业园举行,沐兰荟 •CLUB 是“爱情说”的 B2B2C 模式和共享经济模式的创新实践,也是国内婚恋行业首次打造的一款诚信安全、标准化创新的高端婚恋产品,具有高效执行性、变革创新性和重大的社会价值。

 

  2018 年,“爱情说”计划走进北京百家知名企业、百家知名大学和科研机构,践行“千人爱情计划”,为优秀人才提供私人婚姻定制服务,包括多项价值服务,第一,在情感方面,包括认知自我、清晰另一半画像,制定书面婚姻计划执行方案;第二,在形象方面,依据另一半画像,塑造适合恋爱的形象、气质和礼仪;第三,在展示方面,拍摄写真和爱情 VCR,展示真实的自我,在定向渠道进行展示,之后进入大数据筛选和匹配;第四,在牵手环节,经过优选出的异性,采用任务卡的形式,在一定的时间里,完成相应的任务,从而在实战中评价匹配度和契合度。经过上述流程循环反复,可保证100%牵手率,实现价值服务。

 

  据介绍,“千人爱情计划”将以先进的观念、科学的方法、合理的行动为重点,遵循系统性、可行性、针对性、创造性的原则,帮助杰出企业精英、优秀科研人才以及企事业单位的人才解决婚姻家庭困惑、成就美好姻缘。

 

  夏天认为,诚信的底线不是自然形成的,而是通过市场竞争和博弈形成的。婚恋行业目前的营收增长来源于核心企业经过资本运作整合后整体营收恢复增长的促进,细分到营收结构中,则主要是线下营收的助益,所以,合理提升线下创新服务是重中之重。

 

  2016 年 1 月,“爱情说”荣获了“中关村园区重点诚信企业”称号,获得优联资本最佳创投奖。坚信科技将大力驱动婚恋和情感领域创新发展,“爱情说”已经拥有了多项知识产权,包括9项专利(VR+爱情、人工智能 + 情感等)、6 项软著、3项商标(爱情说、情感说、心理说),让科技为人类婚恋和情感助力,提供更极致的体验。

 

  挂牌新四板 降维思维规划未来

 

  爱情说科技有限公司 2016 年 4月在北京股权交易中心标准板挂牌,从而插上了腾飞的翅膀,对企业的发展是一个里程碑式的标志。夏天表示,挂牌对于我们这样的企业受益无穷,比如能够获得创业资本或持续发展资本,能够在行业内扩展或跨行业发展,增加知名度和品牌形象,能取得更多的“政策”优惠和竞争地位等等。他认为,与主板、创业板、新三板并列为我国多层次资本市场之一的新四板,能够解决像爱情说这种基础层面企业的融资和改制需求,是公司规范治理、进入资本市场的孵化器,起到了明显的推动发展作用。

 

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爱情说挂牌北京新四板

 

  自挂牌以来,“爱情说”积极响应政府倡导的主流文化价值观,以“让每位情感用户都满意”为己任,依托“互联网 + 情感”的思维理念和技术创新,推出一站式互联网情感解决方案,形成了婚恋生态圈闭环,有效打破了传统情感婚恋服务的壁垒和瓶颈,解决了互联网 + 时代的诸多情感问题。

 

  北京股权交易中心总经理助理黄振雷对爱情说的 B2B2C 模式和共享经济模式给予了高度评价,对爱情说为企事业单位优秀员工解决单身问题的社会责任感给予了充分肯定。目前,爱情说已与京城超过 500家企事业单位、工会、妇联和团委等建立合作关系,服务人次达上万人。中国网、中华网、央视网、中国新闻网、凤凰网、腾讯、新浪、网易、今日头条、丰台电视台、优酷、爱奇艺等近 100 家媒体对其进行了采访报道。

 

  中国网络婚恋交友行业市场2017 年的营收为 40 亿元,随着移动互联网的普及,传统婚恋行业正在转型升级,竞争也随之加剧。面对未来,“爱情说”对品牌规划和目标进行了明确。夏天表示,在消费转型升级的当下,我们要用降维思维谋划行业的未来发展。爱情说的短期目标是建立中国首个 B2B2C 同城企业婚恋线上平台,拥有企业数据库、单身员工数据库、供应商数据库,制定相关的规则和标准,引领婚恋行业实现突破;中期目标则要成为 B 端婚恋细分领域独角兽,拥有一线城市最大市场份额,创新婚恋服务呈高速增长;长期目标是要发展成为中国婚恋市场领导企业,拥有较大市场份额,实现跨越式发展。(文 / 本刊记者 陈平)

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