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精锐高端辅导: 领跑个性化教育黄金赛道
来源:《中国商界》杂志    2021-01-08 12:26:14 点击数:

  2019年2月印发的《中国教育现代化2035》提出,推进教育现代化,要更加注重以德为先,更加注重全面发展,因材施教、知行合一。这一信号表明,未来的优质教育将会更加倾向于通过“因材施教”,有针对性地增强学生综合素质,促进学生的全面发展。

  随着教育现代化水平的不断提升,“因材施教”这一教育理念也在深入变化着,北京大学教育学院副教授、博士生导师丁延庆认为:“最佳的教育方式是因材施教,而最佳的因材施教一定是1对1。面对同一个教师,大班教学的效果一定不如小班教学,小班教学的效果一定不如1对1。在具体的教学当中,要真正解决针对性问题,激发学生主动性,保障和巩固学习效果,最好的方式就是1对1。”

  如何独辟蹊径地探索并实践新的教育理念和模式?在我国K12课后辅导的赛道上,精锐教育的表现颇为亮眼,其通过不断扩大的产品矩阵以及更加高端而个性化的一对一服务体系,锐意创新、因材施教,历经13年深耕已经发展成为K12课后辅导赛道上的头部品牌。

  深耕1对1

  开创学习力理论

  面对当前考试人数逐年攀升、竞争越来越激烈的中高考,多数家庭会选择课外辅导来强化基础教育,而市场上的辅导教学机构多沿用大班教学模式,盲目刷题、重复讲题等被动式的教学方法不仅容易降低学生积极性,也容易引发“厌学”心理。丁延庆对此有着鲜明的观点:“时代变化了,我们不能按照一个平均标准教育所有人,我们需要教育系统明晰学生的需求,给出针对性解决方案来满足学生校内和校外的需求。”


精锐教育办公区场景

  精锐教育创立于2008年。13年来,精锐教育在升学辅导中始终秉持因材施教理念,专注于1对1教学,坚持根据学生的特点量身定制学习方案和学习内容。创始人兼CEO张熙北大毕业后进入哈佛大学进修,先后有东西方两所最有名望学府的学习经历。那时候,带给张熙最大感触的是“东方严谨的逻辑思维,与西方自由发散的思维各具优势,我们意识到中西方的教育优势可以做一个有机的结合”。

  2013年,张熙开始联合哈佛和北大超百名教授一起探讨研发,创建了精锐高端辅导研究院,创新性地提出“学习力理论”,将全新的教育方法和教育理念融入升学辅导体系中。

  什么是学习力?精锐教育将此分为三个角度,即:学习动力、学习能力和学习毅力。精锐教育认为:“学习力,对于成功而言至关重要。”它是提升学科成绩和综合能力的核心竞争力。

  首先,学习动力就是想学,兴趣是最好的老师;其次是学习能力和学习方法,就是会不会学;另外是学习毅力,就是能不能坚持学、有没有好的学习习惯。张熙表示:“我们发现习惯对一个人是非常重要的,而一个人主要的习惯都形成于他的中小学时期。现在是终身学习的时代,每个人都需要掌握强大的学习力,需要在中小学时期就开始培养好的学习习惯。”

  “从家长、学生的角度看到的是孩子某门课的学习成绩不好,但从专业教育工作者的角度看到的是深层次问题,那就是孩子在学习力的某个维度上出现了问题。要么是学习动力不足,要么是学习能力不够强,从而指导我们从中深度地对每一个学生进行定制化的一对一辅导,我们相信这也是最能帮助学生的教育模式。”张熙说。

  以学习力理论为基础并进行延展,精锐教育在测评、反馈和提升的逻辑中总结出了一整套1对1的教学过程,在K12课后辅导领域专注个性化辅导,最终实现学生学习力的提升。


精锐教育创始人兼CEO张熙

  在此过程中,精锐教育打造了哈佛北大认证的专业1对1名师团队及辅导成果,超6000名全职1对1老师、超1000名针对升学和针对性辅导规划经验丰富的升学规划师。拥有超过2000万名校题库、700万1对1精品教案,为1对1针对性教学积累了丰富资源和数据库。在北上广深开设了300余家学习中心,赢得上百万家庭的青睐,累计授课课时超过9000万小时,在K12课后辅导行业奠定了领先的市场地位。

  教育的核心是师资。精锐高端辅导联合哈佛、北大的教授推出了1对1名师能力模型的测评系统,从12个维度对星级师资进行严格考核,通过的教师可颁发1对1优师认证。张熙告诉记者,精锐高端辅导的教师擅长教育心理学,能够有效调动学生的学习力,因材施教,并且结合每一名学生不同性格特点、学习特点和学科薄弱环节进行有针对性的辅导。“每个孩子都是独特的,千篇一律的教育方法只会让他们减少学习热情,甚至磨灭他们的创造能力,我们认为因材施教才是更好的教育方法,也是精锐高端辅导一直倡导和实践的教育理念。”

  2020年,精锐高端辅导1对1中考全国升学率95.1%,中考重点高中升学率70%,高考本科升学率91.3%。上海市中高考总分状元双双花落精锐。

  应对市场冲击

  OMO化危为机

  据全球领先的独立第三方机构沙利文调研显示,受益于课后辅导渗透率的增长和全科辅导的普及,中国K12课后辅导市场整体规模保持快速增长。2020年,受疫情影响的线下K12课后辅导纷纷开启线上线下融合的OMO模式,很大程度上削弱了疫情造成的不利影响。

  什么是学习力?精锐教育将此分为三个角度,即:学习动力、学习能力和学习毅力。学习力,对于成功而言至关重要,它是提升学科成绩与综合能力的核心竞争力。在我国,高端的K12辅导领域拥有鲜明的活力,也具有持久的市场发展潜力。

  记者了解到,2019年,精锐教育着力推动包括科技赋能、教学创新、服务感人在内的科教服3T建设,打造线上线下融合的高端OMO教育平台,成为新一轮增长引擎。

  受益于国内少儿英语市场的强劲需求,精锐教育旗下的少儿英语在2020年一季度实现收入4847万元,同比增长54%,新签学生数同比增长82%。基于OMO技术,精锐·小小地球推出了差异化的双语教学项目,融入直播技术和外教教学,在集中发力的长三角地区收入同比增长73%,成为线下课程的有力补充。同时,精锐教育的主体业务精锐·个性化的VIP一对一产品全线升级,投入运营两个月就产生超过4000万元收入。即使遭遇严重的疫情利空,精锐教育在2020年2月仍实现半个月纯在线新签现金销售1亿元,实现了历史性突破。

  与此同时,为应对“幼教新政”“公民同招”的政策变化,精锐教育快速调整课程体系,推出全新至慧学堂VIP课程。新的课程体系引入之后,精锐·至慧学堂新签学生数同比增长132%,2020年一季度实现营收1.1亿元,同比增长7.1%。


在12月举办的精锐高端辅导新品发布会上,陆毅、应采儿等四位明星签约

  针对市场竞争和快速提升的客户需求,精锐教育近日又联合哈佛北大教授进行教学方案的研发,推出集升学规划、学科辅导、学习力培养于一体的高端辅导新品“VIP升学辅导课程”。

  据张熙介绍,为保障1对1升学辅导效果,精锐高端辅导融合13年来践行的优质教育理念和先进的服务模式,整合哈佛北大的教育资源,用最专业的教育服务呈现最高效的学习效果。严格培训筛选1对1优师,为每名学生匹配最精准的教师,对每一名学生的学业现状详细分析,给出优劣势升学目标和升学路径的科学建议,运用三位一体的学习方法帮助更多的中国孩子走上成才之路。

  据了解,精锐1对1优师团队都有8000+真题训练、6000+课时带教经验以及20000+分钟的教法学法培训,在全国领先。而针对学生的每份讲义总共有24道备课的工序,其中结合了2000万精品题库的资源,为每一名学生寻找最适合他的题型,每一份讲义堪称独特而精致的艺术品。

  领跑高端辅导赛道

  迈向多元化教育集团

  目前,我国的K12课后辅导可分为大班、小班和一对一的三大类服务。据国际权威的第三方机构沙利文调研显示,随着中国越来越多家长的教育理念升级,高端辅导正在成为辅导行业的趋势,像精锐这样全国领先的一对一高端辅导品牌也更能获得市场青睐。

  在2016年至2019年,专注1对1教学的精锐高端辅导连续4年在国内1对1升学辅导市场中领先。2018—2019年,连续两年在高端升学辅导市场中全国领先,展现出强大的市场领导力。

  沙利文合伙人、董事总经理贾庞表示,K12课后辅导的市场在持续整合,头部企业的业务模式实现了正循环,比如发展OMO,技术进步带动行业的进入壁垒提高,小规模企业被挤出市场。其次,个性化服务保证了差异化的需求能够得到满足,教学过程中动态地调整方案、提高了辅导效率。因此,市场对于个性化服务的认可度与欢迎度都在持续提升。

  记者了解到,K12课后辅导行业从定价的角度可分为高端和非高端两大类,据沙利文调研分析,在客单价大于等于120元每小时的小班课和大于等于200元每小时的1对1辅导,这样的服务可以定义为高端的K12课后辅导。


沙利文对精锐教育市场地位的最新认证

  从行业的营收规模来看,过去几年,中国高端K12辅导的增速超过了15%,国内高端K12课后辅导的行业增速要快于整体的K12行业增速。为什么中国的高端K12课后辅导行业增速会快过整体的行业增速?贾庞认为,首先是家长对于孩子优质教育的需求与日俱增,愿意为之付出更高的成本。其次,中国的优质教育资源始终非常集中,也非常匮乏,并且短期内这种匮乏的状况很难得到缓解。再次,从整个行业的下沉和普及率来看,随着市场消费者教育的逐渐成熟和服务网络的下沉,中国K12课后辅导行业的受众群体在不断增加,庞大的受众群体也在持续不断地为高端辅导输送潜在的客户群体。另外从产品和服务上,近几年K12课后辅导行业的产品和服务升级一直在持续,包括技术的迭代以及人工智能带来更多应用场景和模式的创新等等,这些都为消费体验进行了强化和赋能。

  贾庞说:“越来越好的消费者体验也会促使家长对更高客单价的高端K12课后辅导服务的接受度奠定更好基础。”

  根据沙利文测算,考虑到未来线上线下整体需求的双轮驱动,2019—2024年,我国K12辅导行业的营收规模仍将保持双位数增长,而优质教育资源的稀缺和不可回避的升学压力将会成为高端K12课后辅导市场增长的持续动力。

  贾庞表示,高端的K12辅导领域拥有鲜明的活力,也具有持久的市场发展潜力,精锐高端辅导不论是高端课后辅导的领域还是细分1对1个性化辅导领域,都有着鲜明的市场领先特质。

  近日,精锐教育的“321战略计划”中也明确了5年期的发展目标:2023年达到200亿元销售额、培养1000万学生最强学习力。以精锐在线为旗舰项目的OMO平台作为其重要的长期战略,将会继续加大资金投入,全力推进OMO平台搭建开拓线上教育项目,向国内最大的高端多元化教育集团目标迈进。

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