中国商界杂志社官方网站───构建商界精英的精神家园
主编邮箱申请专访设为首页     
《中国商界》杂志社官方网站
2020中国企业诚信与竞争力
当前位置: 首页 > 杂志 > 案例观察
欢动未来: “三驾马车”赋能幼儿园运动健康
来源:《中国商界》杂志    2020-11-05 15:00:39

  文/本刊记者 金立刚

  中国儿童体适能运动联盟曾在2018年发布过中国30万名幼儿体质健康数据报告,报告的结果不容乐观。
       少年强则国强,幼儿的体质关乎国家的未来。幸运的是,面对种种问题,国家层面并没有等闲视之。国务院办公厅2019年9月印发了《体育强国建设纲要》,《纲要》提出要推进幼儿体育发展,完善政策和保障体系;推进幼儿体育项目和幼儿体育器材标准体系建设,引导建立幼儿体育课程体系和师资培养体系。今年10月,中共中央办公厅 国务院办公厅再一次印发了《关于全面加强和改进新时代学校体育工作的意见》,《意见》指出,学校体育课程注重大中小幼相衔接,聚焦提升学生核心素养。学前教育阶段开展适合幼儿身心特点的游戏活动,培养体育兴趣爱好,促进运动机能协调发展。


欢动未来创始人季星

  接二连三的利好政策可以说是一场提高幼儿体质的“及时雨”。这场“及时雨”对于幼儿体育教育模式的创新无疑是一种巨大的推动,同时,它也让扎根教育事业多年的季星看到了幼儿运动健康领域的无限潜力,并通过创办欢动未来开启了他的新征程。

  以幼儿体育为赛道

  切入健康领域

  在成立“欢动未来”之前,季星已然是一位经验满满的幼儿教育专家了。

  5年前,季星获得闻康集团投资,成立星童科技,创立了“巧育儿”品牌,主攻0到3岁孩子的健康和教育。这期间,他认识了众多健康和教育领域的专家。2年后,他退出了巧育儿,并于次年8月创立欢动未来。

  不过,在执掌欢动未来的日子里,季星发现,从商业的角度来看,赚0到3岁孩子的钱绝非易事。彼时的季星正在为欢动未来的经营模式不明晰而犹豫是否继续在幼儿教育这条赛道上坚守时,很多教育领域专家觉得可惜,希望他不要离开这一行业,并建议他关注学前教育领域。

  其中,知名教育专家文岩找到季星,并鼓励他专注学前教育,尤其是健康领域,她说这个领域非常缺乏专业的团队。

  就这样,2018年,季星以专家助理的身份跟着“文岩”跑幼儿园、做培训,学习幼儿教育的方方面面。


欢动未来活动集锦

  这一年,季星逐步感受到学前教育的人才和专家更多集中在语言、科学、艺术三大领域,因为这三大领域容易产生“成果”,例如会几句诗歌、懂点小实验原理、会画个画,而且这三大领域距离家长也更近,挣C端的钱更容易些。

  与之形成鲜明对比的是,健康领域和社会领域的人才很缺乏,其中社会领域由于比较抽象化,大家都知道独立、分享、协作、互助、感恩等等社会性问题很重要,但是缺乏有效的手段直接干预,更难在短时间产生直接效果,所以很少有机构以社会领域为主进行耕耘。

  越是困难,越要迎难而上。季星认为,健康领域是五大领域之首,也是近几年国家政策比较关注的方向,但健康领域实际上是卫生、体育、学前教育三方面的融合,很难找到同时满足三者的人才和专家。“所以,基于对未来幼儿园健康领域发展的前瞻性预判,我认为‘幼儿健康’这块市场巨大且缺少真正能够进行研究的机构,于是在2018年12月探索期结束后,选择了以健康领域作为欢动未来的主要方向,并把幼儿体育作为切开这一健康领域的那把尖刀,”季星告诉记者,欢动未来具有很强的使命感,其愿景是以体育为切入,以健康领域为核心,融合发展幼儿的多领域综合能力。即通过体育不仅可以提升幼儿的综合身体素质,同时还能很好地发展幼儿的社会性、形状以及数字的认知等。

  确立商业模式

  赢得资本青睐

  选准了赛道后,季星与文岩、谷长伟等几位北京幼儿体育领域的知名专家组成核心团队,并对欢动未来进行了合理的定位。季星表示,欢动未来的定位很清晰,主要的运作思路是整合优质的内容和资源,依靠大数据和高科技,为广大幼儿园及相关家庭提供个性化的健康解决方案和服务。简单地讲,就是把行业的优质内容与好的资源整合,通过对幼儿园、教师、幼儿、家长的数据分析,为幼儿园制定适合的健康领域课程、活动、策略,为家庭提供适合的内容与服务。

  这样的定位,让欢动未来赢得了资本的青睐。2019年,欢动未来完成了第一轮种子融资,属于个人投资人。季星告诉记者,投资人主要看中的是两点:一是核心团队,二是幼儿运动市场。

  有了启动资金后,欢动未来团队开始专注三件事:一是研发内容和解决方案。通过教科研模式与行业领衔的市级示范幼儿园合作,建立细分的研究方向,围绕课题进行培训、研究等,借助专家和幼儿园完成内容、解决方案的研发(如教案、课程、案例、活动等)。二是研发数字化工具。包括幼儿体育在线小程序、幼儿园体质测试分析系统、未来之眼幼儿体育课程实时评估系统等,目的是通过数字化工具提升教师效率,有效收集和分析数据。三是实践研发的各项解决方案。包括派师实施课程、组织创新的亲子活动、实施家园共育的方案。截至今年5月,基础的1.0版本的课程、活动、工具都已经完成。

  今年上半年,经济下行叠加严峻疫情,让许多企业遭遇了生死劫,但由于欢动未来规模小,研发占据了公司绝大部分资源,因此来势汹汹的疫情对其影响并不大。从另一个角度来看,疫情使得行业内原来的机构受到巨大冲击,原本派师入园授课的体育机构几乎缩减到1/3以下规模,截至今天也没有恢复的迹象,可以理解为市场即将空出来一大半资源,将是非常好的整合机会。

  “我们一方面保持研发进度,保持产品的优势,另一方面则扩大男教师团队的规模,抢占更多市场。”季星告诉记者,为了实现持续获取有价值的数据,探索数据的价值和分析模型,欢动未来正在大力发展派师业务,因为依靠幼儿园来主动供给数据,无论是从专业、精力,还是从方法上几乎无法实现,派师能获得一定的收入,也能与幼儿园紧密合作,更能按照计划不断进行数据的回收和归纳。不过,这种业务模型利润率较低,管理难度大,单纯看并不理想,这又是外界包括投资人很难理解的方面。

  但他话锋一转,俞伯牙的一曲高山流水总能遇到钟子期这样的知音。今年8月,欢动未来获得了中关村互联网创新教育中心(京育投资)的天使投资。京育投资同样看中了欢动未来的团队及其所涉足的幼教健康领域,更重要的是他们非常认可项目所带来的社会价值。“投资方认为一个人如果从小就没有建立起正确的运动兴趣和科学运动的方法,仅仅依靠未来弥补并不是很理想。”

  有了资本的进一步加持,欢动未来更专注于它的模式创新了。

  “三驾马车”构筑竞争壁垒

  谈及商业模式,季星早已稔熟于胸。他表示,通过数字化工具、教科研模式等,欢动未来已经研发出一系列优质的幼儿园健康领域的解决方案(课程、内容、活动、环境、教具、策略等),通过对幼儿园各项大数据的归纳和分析,为幼儿园提供个性化的健康领域解决方案和服务。

  在语数外领域,国内机构通过数据实现个性化教学早已百花齐放,但幼教领域则不然,找到好用的课程内容难上加难。同样年龄的孩子发育水平参差不齐,同一年级不同班级由于教师的喜好不同,孩子的特长和喜好也会不同,因此提供个性化的课程、内容、活动等势在必行。季星认为,这距离语数外领域至少相差10年。现在想找个最基本的学前教育百科库来学习基础内容恐怕都找不到。

  可落地的商业模式让欢动未来成为行业内一匹“欢动”的黑马,尤其是在团队、内容和技术上的三大优势构成了这匹黑马的三驾马车。

  在团队优势上,公司团队涵盖学前教育、互联网、活动三个领域,能够充分融合三个领域的优势。

  自主IP、故事、多媒体的应用,让课程和培训内容更加生动、高效和富有体验感,欢动未来的课程来自于专家、幼儿园、欢动未来三方的教科研过程,是经过理论和实践验证过的,具有较好的可操作性。目前,欢动未来已完成了体能、篮球和跳绳三项课程设置,足球、平衡车和跑酷正在探索中。

  在技术优势上,欢动未来开发的幼儿园体质测试、幼儿体育在线小程序、亲子趣味定向小程序等均处于行业领先位置,未来通过教学工具的大规模使用,获得的数据将成为更具核心价值的竞争优势。

  季星表示,学前教育领域的绝大多数服务商还处于推销阶段,随着国家对幼儿园的要求越来越高,幼儿园非常希望呈现出特色和个性来,希望通过提升教师和整个园所的能力来解决园所存在的问题,而不是依赖第三方。因此,认真倾听园长和老师的诉求,有针对性地提供高效、可行的解决方案,能够提高整个幼教行业的水平。他认为,这种方式能够让行业积极站在园所角度,真正为园所、为幼儿、为家长去考虑,去设计更加适合的解决方案。

  脚踏实地方能行稳致远

  当记者问季星,欢动未来的最显著的优势是什么时,他谦虚地表示,应该是稍稍领先的时间和部分理念。

  “我们在技术和产品上投入的时间和试错成本能使公司保持一定的时间领先性。另外就是关于课程、内容、工具等细节的理念差异,举个例子,很多人觉得体测分析是很简单的事情,欢动未来自己研发体测系统意义不大,加之我们没有用到诸如红外线等高科技,没什么竞争力。”季星认为,这不过是理念上的差异,而幼儿园的体测和大孩子乃至成人的体测有着诸多根本性区别。


欢动未来团队

  他举了一个例子:成人体测是以成绩为依据进行分析,因为默认了成人的成绩是实际运动能力的反应,但幼儿体测的成绩其实很难说明什么,因为跳不远可能是力量问题,也可能是协调性甚至是不认真的问题,3到4岁孩子有很多甚至连双脚一起跳都不会,在这样的前提下,成绩能分析出什么,不及格的该练习什么?季星认为,欢动未来在理念上的领先优势较为明显,一旦发展速度提起来,有很大的机会建立起真正的壁垒。

  而他认为,丰富和高质量的内容库以及庞大的数据,将帮助公司成为该领域内最聪明、最知性的服务商。

  采访尾声,季星透露欢动未来未来2年的工作重点是做内容、收数据、建立智能的分析和推荐模型,这也是欢动未来的核心业务,希望能更大范围地与优质幼儿园的教科研合作,为更多幼儿园提供派师服务,持续跟进数字化产品的研发。

  而从近期来说,他们希望覆盖3-4个不同级别的城市,目前大同分公司已经落地,通过这些地方,丰富不同地域造成的内容差异和需求差异,获取不同地域的幼儿成长数据进行对比分析,探索并形成能够适应各级别城市、各级别幼儿园的多种解决方案模型,为后续大范围复制扩张夯实基础。记者追问,假如以2025年为一个小的节点,他们希望达成的目标是什么?他表示,如果以2025年为节点,他们希望能够覆盖超过50个城市和5000家幼儿园,成为全国最大的幼儿园健康领域解决方案供应商,并完成To B和To C模式两条腿并行的建设。

《中国商界》杂志社 版权所有 Copyright © 2020 zgsjcn.com All Rights Reserved

未经中国商界杂志社书面特别授权,请勿转载或建立镜像,违者依法必究
法律顾问:北京大成律师事务所 吴志军律师
联系电话:010-83115018 83115023 有违法和不良信息举报热线:40006 21315 电子邮件:zgsjbj@126.com
办公地址:北京市西城区广安门内大街报国寺1号 邮编:100053
《中国商界》杂志 国内统一刊号:CN11-3654/F 国际标准刊号:ISSN 1006-7833 邮发代号:82-700