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创业天下: 让消费者变成生产消费者
来源:    2020-10-15 15:07:19

  有这样一款App,从技术层面上看,它运用5G、人工智能、大数据等新兴技术,完美地呈现“人联网、物联网、互联网”三网合一特质。从功能上看,它是一个集社交即时通讯、电商购物、直播分享、名师课程、益智游戏、互联互通等于一体的综合型移动电商平台。

  这款App名叫“创业天下”,由西安创业天下网络科技有限公司自主研发。据悉,该款App于2019年10月1日正式上线。

  创业天下App

  打造完整的商业闭环

  坐落于西安经济技术开发区凤城八路180号长和国际的西安创业天下网络科技有限公司,自2017年成立至今,已经走过三年的历程。三年来,公司致力于软件开发、技术创新与应用、技术输出与服务等相关领域建设。

  据西安创业天下网络科技有限公司总裁管子植透露,公司目前的用户数量超过650万人,已开通主播1万余人。公司自2019年9月至2020年8月足额纳税近1.1亿元。

  这样的成绩对于初创企业而言可谓是光彩夺目,而成绩的取得首先离不开企业管理者的高瞻远瞩,其次归功于西安创业天下网络科技有限公司自主研发的“创业天下”App及其独特的商业分配模式。

  创业天下App有一个较为显著的特征:它抓住了移动互联、社交电商、知识付费、正能量直播、大健康产业等国家趋势和行业风口,这一点从其业务模块的设置中可见一斑。平台涵盖网络购物、社交电商、直播、在线教育、知识付费等业务板块。可以说,创业天下App涵盖了“通讯社交+直播+电商+知识付费+在线教育+创业”功能,这些功能构成了创业天下的生态闭环。而真正赋能这些功能的则是创业天下独特的商业分配模式。

  最直接的一点是,创业天下平台打破了消费者与企业权益相背离的魔咒,消费者在平台上消费的同时既可以赚钱,也可以连接其他的消费者,与消费者建立互惠共赢的命运共同体。肯定了消费者的价值、明确了消费者的权益,改变消费者与平台的权益分离关系是创业天下App的内核。通过内核的驱动,最终实现“四化”经济,即融合分享经济、服务经济、消费经济和共享经济。人人可参与、可获益,零成本创业,无限期收益。

  创业天下App之所以能够打造出如此完整的生态闭环,与其创始人通过多年创业所积累的对商业社会、经济结构、盈利模式的研究有关。

  早在10年前,其创始人就发下宏愿:在最短时间内帮助更多人健康、快乐和成功。5年前,创始人就着手策划了一个平台,他一直希望以一个普通创业者的身份去带动更多的创业者迈向成功。他决定不遗余力地创建一个能够切实帮助创业者成功创业的App平台。在筹办的过程当中,创始人、其他几位联合创始人和技术团队,经过夜以继日的商讨及打磨,希望做出一款极致、有温度的产品来。于是,创业天下诞生了。

  颠覆传统的消费方式

  彼时,创始人通过研究得出这样一个结论:消费者在商家或企业那里消费,消费者花钱了,企业赚钱了。消费者越花越少,企业越赚越多。然而,消费与收入始终是一条单行线。消费者与商家、用户与企业的二元对立变得越来越明显,消费者与企业的关系紧张松散,用户对企业缺乏黏性。

  如何改变这一现状成为公司创始人最初的创业思考。创始人认为,中国急需一个颠覆传统互联网企业商业模式的平台,该平台要变革消费理念,变单向消费为双向消费,让用户在花钱时还能赚钱。变革用户与平台的关系,深度黏合用户,使得用户与平台互惠互利,形成利益共同体。将消费者消费行为从耗损性消费转变为增值性消费,给消费理念来一场轰轰烈烈的消费革命。

  毋庸置疑,全球所有的经济皆由消费者贡献,消费者应该依据贡献价值获得权益,也就是消费的权利与收益。在传统的消费形式下,消费者只获得了消费权利而没有享受到消费收益。消费者为企业创造了价值与财富,消费者却没有参与到企业总价值的分配中来。如今,唯有用消费的力量即通过一种革命性的消费方式去打破传统的消费方式,才是一种良性消费,它能带来多赢的局面。这是创业天下的使命和精神内核。

  “使命”的逻辑支持

  通过一种革命性的消费方式去打破传统的消费方式并不容易。但创业天下知道,要想早日实现这一愿景,首先要弄清楚我们国家所经历的经济时代。

  第一次经济革命时代,又称为计划经济时代。彼时,生产商生产什么,消费者就消费什么,生产商的产品都是由有关部门对消费者进行分配,所以不需要经销商。第二次经济革命时代,又称为市场经济时代,改革开放,经济结构改革,市场放开,私营经济蓬勃发展,产品开始过剩,作为中间商的经销商开始出现。第三次经济革命时代,又称为新计划经济时代。所谓的计划,是生产商针对消费者的消费需求来定制生产计划。这和传统的计划经济时代恰好相反,传统的计划经济是以生产商为主体,而新计划经济时代则是以消费商为主体。

  “创业天下要做的就是第三次经济革命时代。”西安创业天下创始人认为,消费者发现了好的产品,会忍不住与他人分享。分享的过程就是传播的过程。因为消费者亲身体验过,所以他们传播的内容可信度更高,这也就会为产品带来新的客流量。当消费者把自己消费过的产品介绍给朋友使用并得到朋友的充分认可后,朋友会感谢消费者的分享,同时消费者还能获得利润分红。购物对消费者来说已不再是资产的净消耗,反而能够增值。

  这不由让笔者想到了经济学家陈瑜曾经说过的一句话:“消费者购买行为,不再是单纯的消费,他的消费行为应该同时变成一种储蓄行为和参与企业生产的投资行为。”

  换言之,一旦消费者将消费转变成一种投资,那么他就完成了从消费者到生产消费者的蜕变。当大多数消费者变成生产消费者,生产消费者的时代就来了。

  正如创业天下创始人所言,消费者好比一条鱼,企业好比渔夫,企业挖个鱼塘,消费者进到鱼塘。在一定时机下,企业收网捕鱼。捕了大鱼,又有小鱼长大,企业过得还好。可当消费者觉醒了,不再进入鱼塘,则企业将立即走入困境。现在要变革消费者与企业的关系,即认定消费者是水、企业是鱼,企业与消费者是鱼与水的关系。

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