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小熊电器: 创意萌家电逆袭“红海”的秘密
来源:    2020-09-16 14:04:01
      
      我国的家电市场前有“美格海”超级“大虎”,后有“美九苏”一线“群狼”,早已是竞争激烈的一片红海,新生的家电品牌只能在差异化中寻找图谋壮大的机会。其中,有这样一家看起来并不起眼的家电小企业以独树一帜的长尾布局、创新型小品类的战略定位,成功规避了“美格海”“美九苏”垄断下的传统家电市场,打出“差异化、个性化”优势牌,成为家电业研产销高度长尾化蜕变的“超级新物种”。在品牌、营销、供给、研发、渠道的全面升级加持下,这家小企业从筚路蓝缕走上了康庄大道,成为国民创意小家电新龙头品牌。
      这就是被誉为“创意小家电第一股”的小熊电器。从初创伊始,小熊就致力于成为萌家电的创造者和萌生活的践行者,定位在家电长尾市场,研发推出高性价比、年轻化、高颜值的产品,利用大数据瞄准需求痛点驱动产品不断迭代,从而实现与传统小家电截然不同的差异化市场优势,并且率先打造了“线上授权经销商”的创新商业模式。从2006年最早的酸奶机起家到2019年,其长尾品类电饭盒、打蛋器、养生壶等在天猫销售排行名列前茅,同时酸奶机、加湿器、暖奶机等创新型小家电亦成为耀眼明星,在国内的市场份额超过30%。
      2016年,小熊电器总营收10.54亿元。到了2019年,总营收达到26.88亿元,净利2.68亿元,年复合增长率达36.62%。今年一季度,在整体家电市场受疫情影响零售腰斩的背景下,小熊电器紧抓“宅经济”风口,营收和净利逆市分别大增17.3%、83.66%,成为“网红”家电。其发布的今年上半年业绩预告显示,预计归属于上市公司股东的净利润2.3亿—2.7亿元,同比增长80%—110%。可以看出,小熊电器迎来品牌上升期。
      作为一家年轻的企业,小熊电器在家电红海市场中连续11年保持增长态势,其秘诀在于持续适应和满足年轻人不断升级的生活需求。然而,要想在竞争激烈的小家电市场保持领先优势并非易事,必须加快创新步伐,通过智慧化升级加速驶入新兴小家电的深水区,构筑起品牌和技术的护城河。

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