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Yomob优目科技:通过“新智能 心服务”优化变现效率
来源:《中国商界》杂志    2018-01-10 09:59:12
  “对于开发者来说,变现的方式主要有两部分,一部分是广告变现,另一部分是付费变现,从目前来看,广告变现是占比较大的收入来源方式。而我们现阶段所做的就是通过优化的手段和服务来提升这两部分的整体收益,尤其是广告变现部分。”Yomob优目科技(以下称优目科技)CEO宋晓啸在接受本刊记者采访时如是说。
 
优目科技YoMob CEO宋晓啸.jpg
Yomob优目科技CEO宋晓啸

  优目科技总部设于中国北京,在中国广州、美国硅谷圣何塞、洛杉矶设有分公司,其核心团队来自于北美、中国的高科技互联网公司,如腾讯、微软、甲骨文等,具备丰富的移动产品研发运营、新型移动广告变现优化、企业级大数据服务及机器学习等方面的行业经验。

  优目科技致力于提供面向全球移动开发者的变现优化的企业服务,希望通过“新智能心服务”的经营理念,和全球首创的“MaaS”(MonetizationasaService变现即服务),帮助每一位开发者解决变现方面的问题并优化变现效率,进而可以使开发者更加专注于创意及产品研发。

  立足国内市场新起点上再发力

  业内人士表示,广告变现是现阶段大多数游戏及应用开发者最主要的变现方式之一。但随着移动端智能手机的普及与增速放缓,游戏及应用的数量大幅度增加,开发者想要快速从游戏中实现变现的难度也变得越来越大,优化广告变现效率的需求就逐渐显现出来。而宋晓啸很早便注意到了这一情况。

  “整个移动端互联网的发展脚步都在逐步放缓,红利也一直在减少,最早是在欧美一些国家,现在国内也慢慢发展到瓶颈了。”宋晓啸分析道,“在之前增长快速的阶段,大家其实更多地是在‘圈地’布局,专注于发展的速度,而对优化、精细化运营等方面并没有特别关注。而到了互联网下半场的时候,用户红利没有了,大家需要做的就是最大化地利用现有的资源来提高效率。”
 
优目科技Yomob产品模式示意图.jpg
优目科技产品模式示意图

  优目科技早期孵化于知名的移动游戏研发及发行公司北京魂世界(SOULGAME),并于2017年初正式独立分拆。而在进入魂世界工作之前,宋晓啸也曾创过业,身为业内人士的他从未离开过这个行业。“从2009年开始我就一直在北京创业,最早做的是与视频搜索及推荐相关的项目。2010年左右市场上就拥有很多视频网站,视频库中也存有几千万容量的视频资源,但那时视频搜索效果很差,我们做的就是怎样才能够让用户搜索到其感兴趣的视频。”宋晓啸回忆道,“我在美国时也做了一些相关研究,我发现社交平台对视频的传播要比搜索引擎更为直接高效,所以当时我们也有意地利用社交平台把有意思的视频推送给用户。”

  2012年,宋晓啸“转战”到了移动游戏公司魂世界,他是业内较早进入移动游戏领域的先行者之一。“因为我经常往来于中美两国之间,很看好全球化的趋势,从中美的业务中积累下了不少经验,再加上我个人也比较喜欢做与B端平台化相关的一些事情,慢慢知道了怎样才能利用更为先进的技术服务于相关情景,以提高变现效率。”宋晓啸说,“当时我在魂世界是联合创始人兼COO,主要负责公司内部一个平台。我们主要是通过提供数据分析、数据追踪以及第三方的移动端企业服务集成去帮助公司内部研发团队研发产品,使他们能够专注于做内容。”

  优目科技团队自2012年起就服务于北京魂世界与多个合作伙伴的产品研发团队,提供产品运营调优、大数据分析及广告变现优化服务,也因此深谙开发者在变现优化上的诸多痛点。“到2016年时,我觉得这大概到了一个‘风口’,在帮助数十款产品大幅提升其产品变现能力后,我们希望能够通过自己的经验与技术积累帮助更多的全球移动开发者,这也是将优目科技服务独立平台化的初衷”。

  优目科技对自身的定位是一个面向移动开发者的企业服务平台。独立平台化对于优目科技来说是一个新起点,其也能够更加专注地进行产品研发以提高变现优化效率。目前,“中国市场在整个全球来看应该是第一大移动市场。”优目科技主要还是立足于国内市场,宋晓啸介绍道,“我们现在主要是与移动游戏公司进行合作,因为我们就是从做移动游戏行业开始的,切入其中也比较高效,与我们合作的游戏公司比如乐元素、中手游等,都是行业内比较知名的游戏公司。随着游戏类开发业务的成功,已经开始有一些非游戏开发者跟我们展开合作了。此外,国内市场还包括海外开发者部分,也就是我们的海外团队帮助海外开发者实现在国内市场的变现需求。目前,与我们合作的开发者中大约有20%左右都是来自海外的。”

  据悉,优目科技提供给开发者的服务是免费的,并且数据实时透明。目前,优目科技团队已服务1000余家中国、美国、欧洲等地的移动游戏、应用研发公司和独立开发者。近日,优目科技也与业内发展最为迅速的高品质手游玩家社区平台TapTap达成战略合作,TapTap对平台内的开发者推荐使用优目科技SDK变现优化方案,两家公司合作共同发力无疑给开发者带来了更多便利,一站式的服务让开发者在专注游戏本身品质及诉求的同时不断提升流量和收入,进而形成了闭合的良性循环。

  专注变现优化高效提升广告投放效率

  “我们现阶段主要专注于做广告变现优化,因为广告变现是目前所有开发者都会遇到的问题。开发者要实现广告变现就要对接广告平台,但其自身又没有精力去对接大量广告平台,而且广告平台持有的资源也是有限的。”宋晓啸表示,一般来说,游戏开发者进行广告变现都会先接入多家广告平台,把所接收广告平台的广告订单展示在自己的游戏中。其实,广告的本质就是广告主投放目标用户群与媒体开发者用户的画像是否匹配。二者越匹配,广告变现效率就越高,开发者也越能获得更高的收益。由此可见,开发者的变现效率在一定程度上与广告平台这一环节的把控关系十分密切,因其自身掌握的决定权与议价权也很受限制,而且在实际运营过程中往往会受沟通效力以及内容适配等因素影响,变现效率优化也不尽如人意。而优目科技则希望通过自身的产品优化经验和服务以及大数据、AI等技术帮助全球移动开发者在优化变现效率的同时提升众多广告平台合作方与开发者之间的对接效率。

  不同的开发者会有不同的诉求,“我们是以客户的导向去研发我们的产品,”宋晓啸自信地言道,“中型客户、大型客户等的需求都不一样,中型客户趋向于完全托管,其更需要一些自动化服务去提高整体植入的效率、降低后期的管理成本。而大型客户的内部通常有负责团队,利用我们的产品他们可以自主灵活运用,更多地是满足其开放性需求。”“比如一些游戏公司,其精力更多的是在做产品、内容方面,对于广告变现可能投入不会特别多时间,但又很想通过广告变现来实现收益。那么,他们就可以直接使用我们提供的服务来达到目的。”宋晓啸举例说,“再比如项目开发者,一般来说他们在开发项目前期会更多地考虑项目本身,后期才会逐渐关注到变现这件事,而开发者往往在这方面又不是特别专业,那直接使用我们的服务就行了。对于开发者来说,这是一件既高效又经济的事情,何乐而不为呢?”

  其实,优目科技最大的作用就是帮助开发者高效提升广告变现效率。“第一是高效地对接全球广告主资源;第二是使开发者通过大数据BI系统了解产品端,从而更精准地触摸到广告变现设计模块的应用场景。”宋晓啸描述道,“同时,基于大数据和机器学习的基础,为开发者提供一套通用的优化解决方案,并做一些与广告相关的关联性研究,以更好地了解动态、提升变现效率。因为用户在观看广告中的体验也会影响到广告的变现效果,未来的趋势是广告与产品会更好地结合到一起。”

  目前,优目科技提供的移动变现优化(TogetherSDK,简称TGSDK)主要包括以下功能:移动视频广告全球变现优化服务,奖励类视频广告优化,非奖励类视频广告优化,移动应用视频广告场景级数据分析服务,移动应用内每个广告位的广告数据统计(如点击转化率、观看完成率),广告观看用户的数据分析(如留存、观看次数等)、广告收入统计及分析(如广告收入、ADARPU)等。

  关注原生化广告兼顾用户体验

  随着移动互联网的普及与“移动端优先”消费趋势的愈加深入,过去受限于屏幕尺寸、用户习惯、技术等因素影响的移动广告进入到了“最美好的时代”,而同时用户体验似乎面临着“最糟糕的时代”。作为广告变现中的重要一环,用户体验理应得到开发者的关注。

  广告变现与用户体验似乎是一座天平的两端,看起来是“鱼和熊掌,不可兼得”,而实际上却是相辅相成的。只有平衡好广告变现与用户体验之间的关系,才能保证持续稳定的收入。

  “提升广告收入很重要的一点是将广告设计成产品的一部分,并且不影响甚至提升用户的体验。通过我们专门优化的方法以及专业的BI、优化工具支持并不是件难事。”宋晓啸说。整个移动端广告的发展趋势会越来越趋向于原生化,原生化就是用户体验,广告变现与用户体验相结合就是未来的方向。

  “现在有很多新的广告形态,它可以实现原生化,也就是说以后用户即使看到广告也不会觉得这是一则广告,而是其感兴趣的内容,”这是宋晓啸一直都在关注的事情——将广告与用户体验相结合,即原生化广告。原生化广告包括场景原生、表现原生、交互原生、内容原生。无论是哪一种形式的原生广告,都是在兼顾优化用户体验,从而更好地提升广告的变现效率。

  与元气骑士的合作就很好地印证了这一点。宋晓啸介绍说:“元气骑士是由深圳团队研发的产品,其累计用户量已达数千万,这个产品一开始在移动端广告设计中面临一些问题,通过我们的优化服务,显著提升了整体变现效果,目前整个产品的广告变现率非常高。”广告只有与产品相结合,才能够提升用户体验,从而实现提高广告变现效率的目的。

  宋晓啸总结了优目科技团队在产品研发设计以及客户服务过程中得出的经验,即原生化广告要关注四个方面:第一是产品化,即广告的场景设计与产品相结合,成为产品的一部分;第二是数据化,即了解广告场景涉及具体用户反馈的数据,基于数据才可以做好优化与迭代;第三是运营化,即根据广告场景用户反馈的问题结合场景与数据结合进行迭代,提升整个用户观看广告的效率;第四是智能化,即通过对接多家优质的广告平台,然后通过基于大数据包括基于AI在云端流量调度的控制,去优化整体的广告变现效率。

  宋晓啸Yomob优目科技创始人兼首席执行官,连续创业家,毕业于清华大学及耶鲁大学,曾就职于微软、甲骨文以及创业公司。在创立YoMob之前,宋晓啸联合创始被苹果全球推荐最多的中国移动游戏研发公司北京魂世界并担任首席运营官。(文/ 本刊记者 李姗姗)

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