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房企销售业绩稳步增长  行业集中度进一步提升
来源:《中国商界》杂志    2019-07-12 10:05:18

  来自《经济参考报》的消息显示,今年 1-5 月,百强房企中有 95 家销售额突破百亿元,房地产行业集中度进一步提升,两极分化趋势加剧。中国指数研究院近日公布的数据显示,从销售额来看,1-5 月,房企销售额超过百亿元的企业均值为 423.5 亿元,前十位房企销售业绩同比增长 16.4%,单月环比增长 7.8%,头部效应日趋明显。碧桂园、万科、恒大销售额均超2000亿元规模,其中碧桂园销售额高达 3100 亿元,保利、融创、绿地、中海等房企销售额超 1000 亿元规模而位列第二阵营。从销售面积来看,1-5 月,部分中西部、长三角区域房企表现突出,持续提升产品品质和服务,实现了销售规模的稳步增长。“5 月房企营销力度有所加大,普遍折扣在 9 折以上。同时实物赠送多样化,企业通过送产权车位或物业费来吸引客户。”克而瑞地产分析人士表示,“考虑到 6 月是企业半年度节点,不少企业为冲业绩或会加大推货量、增加折扣力度,因此预计会有更多营销活动出现。”值得一提的是,今年前 5 月,房企销售业绩再上台阶,但整体趋于稳健。随着行业发展战略的逐渐转变,房企从规模高速扩张到规模与质量并重,在规模逐步扩大的同时将实现运营效率的有效提升。

  点 评

  今年3月以来,房地产市场保持总体稳定,销售面积与销售额增速下滑趋势逐渐得到扭转。但在宏观经济变中有忧、调控政策保持连续稳定、融资环境难以改善的背景下,房企的运营能力、融资能力、精细化管理能力与综合服务能力等受到多重考验,龙头房企在市场竞争中的比较优势持续凸显,“强者恒强”的格局不断深化。从未来的趋势看,全国性龙头房企拿地积极性仍然较高,在外部环境和市场竞争的双重压力下,中小房企尤其是非成熟城市群地区的区域性中小房企的发展空间可能会受到更多挤压。同时需要注意,尽管目前传统房地产开发业务仍具有较强的盈利能力,但多数房企的多元化拓展在财务上并未实现明显收益,甚至部分房企的多元化布局缺乏协同性和联动性、发展前景不明,但房企的多元化探索预计仍将持续深入。一是弱化地产属性有助于增强企业在土地、资金等资源方面的获取能力;二是在长效机制建设稳步推进、中长期置业人口增长面临拐点、行业粗放式增长模式难以为继的背景下,适当的多元化布局有助于突破单一行的中长期发展瓶颈;三是与主业有较强协同性的多元化拓展有助于提升房企的品牌附加值,巩固其差异化市场竞争力。

  建议商业银行根据不同房企的发展战略、所处发展阶段制定差别化的营销策略,以适应企业的个性化金融服务需求,关注龙头房企基于品牌价值增值在长租公寓、物流仓储、教育、养老、农业、文化休闲、高新技术等领域的业务布局以及轻资产转型趋势。

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