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刘艳——暂别烧钱时代 新经济敢问路在何方
来源:《中国商界》杂志    2019-11-07 10:28:02

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刘 艳    青年学者,知名财经评论员,北京大学政府管理学院博士

  从470亿美元到150亿美元再到更低,被憧憬为第二个阿里巴巴的WeWork公司在上个月经历了近乎膝斩而非腰斩的估值过山车,直到IPO进程搁浅,这样一个共享经济领域巨头公司在今年的深秋领略到了刺骨的寒意。从资本市场到新经济领域的公司,瞬间一片寂静,随即就是一片对新经济泡沫的喊打声。WeWork的动荡事件不仅带给了其公司本身颠覆性的影响,同时也给包括共享经济在内的新经济领域带来了很多不确定性,甚至会成为一个关键的转折点。其中很核心的反思命题就是:“玩命烧钱”是不是真的能造就一个又一个独角兽?如果没有了这种烧钱模式,新经济的路到底还能走多远?其实答案的方向也很简单清晰,一是看这家公司是真独角兽还是伪独角兽,二是看新经济的商业模式是否能够支撑真实的社会市场需求。

  回归商业本源

  亏损不应成为新经济的代名词

  烧钱时代虽然意犹未尽,但会让伪独角兽们逐渐现出原形。最丑陋的原形莫过于盈利无望,亏损无限。很多常识在新经济领域都变成了稀罕物,比如做生意要能赚到钱。人类社会最基础的商业行为就是交易,交易的结果就是买卖双方各得所需,该赚钱的赚钱,该满足需求的得到相应的服务和产品。显然,在近些年的新经济风潮中,做买卖的商业常识变成了过时的理念,随之而来的是“不亏点钱都不好意思”的发展理念。当被问到如何挣钱时,大部分人的回答鸡汤味十足:“腾讯、阿里、Facebook一开始也不挣钱,可是你看看现在?”这种反问式的回答看似无懈可击,但实际上忽略了最核心的两个方面因素,一是这些巨头们在获得大批用户后如何将其转化为客户的艰难盈利过程,二是自身企业经营能力的提升。如果只看到N轮融资的快感而忽略了发展的痛感,那么就意味着即使融到资金也难以维持经营,更不要提赚钱盈利了。

  互联网、共享、流量、智能、新零售,这些毫无疑问都是新经济的显著标签,但是不管怎么个新法,都不能让亏损成为新经济的代名词。在新经济企业发展的初级阶段,用短期暂时的亏损换取长远的市场规模扩张,这是做大做强的策略之道,但并非商业的终极目的。在满足社会需求的同时,实现持续性的盈利,这是企业经营发展的使命。新经济是社会需求升级的产物,是否有真实的新需求,这是不亏损的市场基础,同时还要注重提升企业的经营能力,这才是告别只亏不赚尴尬境地的新经济健康企业。

  走出“今天不赚钱

  烧钱才能赚大钱”的发展误区

  对于投资而言,特别是风险投资,追求的不是投100元回报120元钱,而是超额的杠杆回报,资本市场对拥有改变人类历史进程的伟大未来公司历来都是有偏爱的,这给很多创业者带来了无限的畅想空间,也正因如此,新经济吸引着越来越多的创业者加入。新经济背后的流量市场规模效应也让很多企业认识到只有快速跑马圈地才能占得先机,即只有烧钱扩张才能赚到未来的大钱。

  毫无疑问,在前两年的移动互联网创投大潮中,无论是创业者还是投资人,成长性都被视为重中之重,许多没有找到商业模式而经受持续亏损的公司,只要能对外讲述一个高速增长的故事,都不难从市场上获得资金支持。要成为一家所谓伟大的公司确实不能只看眼前的单项收入,而是要具备更持久而且能帮助整个行业甚至社会起到提升进步的作用。在先赔后赚的指导思想下,很多新经济初创企业盲目追求融资和扩张,却忽略了业务和销售,甚至对客户不管不问,这显然是为企业未来发展埋下了重大隐患。尽管赚钱的企业不一定值钱,值钱的企业不一定赚钱,但是值钱和烧钱终归不能直接画等号。部分平台型公司即便坐拥令人眼红的流量,也很难实现盈利的情况。“先烧钱做流量,后期再谈盈利”的商业模式创新,正在显露其局限性。

  新经济发展是大势所趋

  从乱烧钱到会烧钱是必经之路

  在2018年的资本寒冬和经济周期的双重因素作用下,腾讯、阿里、京东和滴滴等互联网头部公司普遍开始了新一轮的调整和升级。巨头在做好迎战寒冬准备之际,还未成年的新经济公司却面临生死存亡的困境。每当一个巨头公司倒下,随之而来的关于新经济某个领域是骗局、忽悠等舆论词汇也会甚嚣尘上,殊不知,很多自称是新经济代名词的企业实际特性并非是新经济,而是老酒新瓶外加皇帝的新衣。而真正的新经济一定是要为人类的生活工作提供更美好的衣食住行以及办公发展条件,是传统经济的迭代升级,这是人类发展到今天的时代趋势和市场发展需要。

  以共享经济为例,回归到对共享一词最朴素的理解,即在不占用更多社会资源的前提下,让现有存量资源在社会主体之间进行分享和需求互补。二房东模式的共享办公企业其实从事的并非是真正意义上的共享经济,分租经济应该是更贴切的叫法。降低社会资源浪费,提高人们生活水平,提升企业办公效率,这体现了新经济的不忘初心。人类对幸福生活的更美好向往,这是不可逆转的时代发展趋势,也是新经济的使命。新经济的孕育而生,针对社会经济发展问题的解决具有不可替代的社会价值和经济效益。还会有越来越多的社会资源和创业者涌向这个领域,顺势而为是企业转型选择的首要前提,能否转型成功归根结底是要把企业经营好、商业模式打磨好。从注重增速转换为增加现金流,这正是新经济走向未来的重要趋势。

  混乱不堪的公司治理与令人汗颜的财务数据会让任何一个独角兽光环黯然失色。重资本轻市场是新经济公司死亡的普遍原因,死亡的新经济企业超过半数拥有市场方面的问题,产品以及运营问题也是基于对市场的把控出现偏差,从而影响变现能力。一旦出现资金问题,再加之外部环境催逼,公司的落寞在所难免。不以盈利为目的的独角兽是伪独角兽,圈钱不是融资,融资不是烧钱,今天所有的资本诉求都期待明天的超额回报,最终的回报从根本上看都来自于市场。处于双周期转折点的今年,转眼间已接近年底,寒冬散去后的初春,新经济公司需要采用新招式,才能逆转上半年的颓势,在未来发展中占据先机:经营公司不能一蹴而就,倒闭也绝非顷刻之间,幸存的新经济公司需要再度审时,谨慎迈步。

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