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探究新国货崛起的底层逻辑
来源:《中国商界》杂志    2021-01-07 14:53:44 点击数:

  过去,受制于历史原因,国货成为了“价廉”“质差”的代名词,即便“Made in China”风靡全球,也抵挡不住一些国人迷信外国货的热情。不过,随着互联网技术的快速发展,国货品牌在设计理念、营销理念以及科技创新等方面悄然发生了转变,一批质量好、卖相佳的“新国货”脱颖而出。在质量提升上,“新国货”的成就有目共睹。据统计,我国产品质量国家监督抽查合格率已连续4年保持在90%以上,更多人对新国货信心满满。

  “新国货”的崛起,印证了“中国制造”向“中国质造”的转变,同时也让专家们看到了中国企业的“坚实底部”。

  吴晓波 唯有做好产品才能获得最大回报

  对于新国货品牌的崛起,知名财经作家吴晓波认为,崛起应该是一个长期过程。与以前不一样的是,中国有非常庞大的内需市场,第二个渠道已经彻底扁平掉了,那些真正把自己产品做好的人,其未来一定会得到最大的回报,最终的竞争就是自己跟自己的竞争。换句话说,要不断地对企业进行技术升级、产品升级和细分化升级。

  王先庆 新国货成为爆款的四个因素

  “新国货的热度,在去年‘双11’达到了一个小高峰。”广东省商业经济学会会长王先庆表示,随着互联网经济发展和消费升级,新的消费需求诞生了新的消费内容。随着国内产业的不断演化升级,新产品和新品牌也会持续不断地出现。他认为,新国货成为爆款的原因有四:一是需求端。20岁到29岁的年轻人对中国品牌关注度的增长最高,作为新消费力量,年青一代消费者没有传统观念束缚,容易接受新鲜事物,更容易被网红品牌的营销和产品打动。二是供给端。新国货产品的高度性价比,得益于强大供应链的成本优势。三是商业环境变化。随着消费升级,一定会有新的元素出现,比如新的平台即电商平台,这些平台又将成为新的消费内容的载体。四是瞄准消费者的情感需求。新国货们洞察到年青一代的颜值经济和社交分享需求,在产品的外包装上更注重颜值的体现。

  钟波 新国货崛起离不开创新的勇气

  极米科技董事长CEO钟波表示,新国货的崛起首先要有创新的勇气。掌握了方向之后,如果将一个品牌做成新国货,就不应盲目追求性价比中的价格,而应该追求性价比中的品质。新国货需要具备三个要素,一是要有设计,二是要有创新,三是要有品质。企业应该做品质更高的产品。

  程实 新国货崛起的底层逻辑

  在全球疫情演变尚不明朗的当下,主打国内生产、国内消费的国货品牌加速突围,成为构筑“内循环”的重要一环,百年老店与品牌新锐均实现了爆发式增长。对此,工银国际首席经济学家程实认为,国货往往被打上民族自信或者新生代“实用主义”的标签,但情怀只是表面,究其根本,新国货的崛起是数字改造经济系统的伴生现象。数字经济推动国货从生产和销售两个维度重获新生。

  从生产维度看,新国货的重要内涵是“品质升级”,生产者有动力提升产品质量。从销售维度看,新国货的驱动引擎是“需求蝶变”,消费者愿为高性价比买单。

  从毛利率与净利率双双低于国际水平到净利率不断赶超实现逆袭,中国的日常消费板块正以高性价比谋取数字红利。相较国外企业注重以品牌维护提升议价能力,优质的国产品牌借力数字经济另辟蹊径,以匠心打磨产品内核,以数据加速需求迭代,以算法削减中间成本,从而实现生产者与消费者的双赢。而日益分化的商业逻辑,将是新国货长期确定性投资机遇的根本所在。

  朱小斌 新国货需面对“三化”鸿沟

  领教工坊联合创始人朱小斌认为,新国货是“品牌化”“数字化”“国际化”三股力量赋能的结果,否则就无“新”可言。国货品牌发展至今,其趋势已经远远超越了“借着爱国热潮捞一杯羹”的割韭菜心理,而是要跨越中国民企转型时必须面对的“三化”鸿沟。

  “三化”的背后实质上是企业组织能力的提升,对于国货企业来说,适应时代发展的关键便是使内部组织架构能够应对新形势的要求,单靠广告、资本或直播不足以塑造新国货形象。

  沈晖 国货崛起是天时、地利、人和的齐聚

  国货潮牌已成为购买趋势,花西子等品牌在这波浪潮中迅速崛起,被誉为“国货之光”。那么,国潮崛起的原因是什么,是文化自信还是消费结构升级?威马汽车创始人兼CEO沈晖表示,国货崛起得益于天时、地利、人和。天时,即整个品牌建设环境、线上线下、年轻用户的心态改变和科技手段的应用等,给国货潮牌的发展提供了良好空间。地利,即消费升级与产业升级的两大趋势,为国货潮牌的发展提供了沃土。人和,即消费结构的变化,以90、00后为代表的“Z时代”消费者已逐渐成熟,成为消费的主力军,推动了国货品牌的发展。

  常越 用“新主流公式”读懂新国货崛起

  有着600年历史的故宫积极“出圈”,以精致的“网红”产品刷屏;伴随90后成长的运动品牌李宁,连续推出备受追捧的潮流单品……一系列“新国货”正以独立原创精神与匠心文化打动世界。对此,腾讯广告市场部副总经理常越表示,“新一代年轻群体不再单纯迷恋国际大牌,真正的民族自尊心和自豪感已经在年轻人中快速形成,这给所有的国货品牌创造了参与机会。同时,这些年轻人更愿意专注有信念、与自身价值观深度契合的品牌消费,这意味着新品牌被更多人看到的机会和老品牌再迎青春的机会大大增加了。”

(文/本刊记者 金立刚)

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