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王进平:凝心聚力 重构模架行业新发展格局
来源:《中国商界》杂志    2020-11-23 10:26:15 点击数:

  

     在我国基础制造领域,有这样一个人,他12年专注于事业,勇于创新,重构了一个行业的格局,将一个存在多年的传统产业做得风生水起;他擅长弯道超车,敢想敢为,却有所为有所不为,用颇具前瞻性的眼光和视野不断突破行业天花板,大手笔创造了驰名业界的“宜兴模式”,推动我国基础制造业迈向智能化、自动化的高质量发展阶段;他在一个听上去有点冷冰冰的行业里搏击,却有着一颗柔软而温暖的心,他说要用有限的时间尽可能多做一些对社会有意义的事情。他就是中国模架协会会长,模架科技产业园(宜兴)有限公司、天路集团、帅钢模架(宜兴)有限公司董事长王进平。

  从零开始实现华丽转身

  王进平出名了。

  虽然是半途进入,却用自己的方式实现反超,突破了一个又一个行业天花板,这位北大毕业的高才生成了我国模架行业的一个传奇。

  有人问他:“你现在成功了,激动吗,骄傲吗?”

  王进平却说:“没有,一切都很平常。”因为只有他自己知道,这只是一个节点,是发展过程中一个必不可少的环节,一切都在他的掌控之中。后面,还有很长的路要走。

  在与记者交流时,王进平的自信、情怀和温度透过电话那一端清晰地传递了过来。

  改变王进平人生轨迹的时刻是在2008年,用他的话说“那只是一个机缘巧合”。那年年底,身为一家公司总经理的王进平从北京到上海,计划开展一个IT项目的时候,恰逢几位自家亲戚发生了争执。“他们5个股东合伙办一家模具企业,但是却把生产停下来在吵架,我就觉得不对劲。”王进平回忆。

  “不赚钱的时候大家拼命干,一旦赚钱了就会你分多了我分少了地相互抱怨,弄不好就会散伙,这是中国式合伙人的通病。”

  其实,多年鏖战商场的王进平知道,这几位亲戚犯的是一个常识性错误,说明他们在发展过程中已经遇到了瓶颈。

  于是,有着一份侠义心肠的王进平没有离开,他选择留下来帮助大家一起来“摆平”这个事。“因为他们所有人都没有意识到这个问题的严重性,这是一个事关企业生死的瓶颈期。大家都想为自己多谋一些福利,想多赚一点,这个是无可厚非的,但其实归根结底是你袋子里的钱不够。”王进平一针见血地指出了问题的关键所在。

  从为这家模具企业做管理顾问开始,王进平慢慢进入到了模具行业。3个月后,就帮助他们做到了业绩翻番。“作为带头人,你一定要考虑先开源,要把其他人或者说经济拮据一点的人的口袋先塞满,这样大家就不会发生争吵了。”

  模具被称为“工业之母”,而模架则是“模具之母”,称得上是中国制造业的“芯片”。通过几个月的观察,王进平发现,在那个时间段,这个行业大多把外资企业当做主流,这些外资企业是来投资的,而投资是讲究回报的,“如果没有丰厚的回报这些企业为什么来投资,只能说明这是一个有潜力、有利润的市场,不然他们早都撤了,为什么一直待在中国呢?”

  尽管模架制造是一个冷门行业,但是王进平相信这个行业是有前景的——这是一个刚刚细分出来的、还没有独成一行的领域,它完全可以快速独立,而且未来有着极大的发展和上升空间。

  “我可以经过努力,把这个行业加以细分。”本着这样的想法,王进平正式进入到模架行业中,实现了人生从零开始的华丽转身。

  弯道超车

  独创新逻辑

  可是,要想把一个存在多年的行业再独立出来并不容易。对此,王进平有自己的见解:“要想在行业中带头,我就必须弯道超车。”

  从一开始,王进平设计的战略构想就极具逻辑性和前瞻性,结合模架行业中小企业居多、天花板可见的实际情况,他认为第一步必须要做平台,而不是单独去办一家模架企业。“因为将来,谁拥有资源谁就拥有财富,谁拥有平台谁就会拥有资源。平台拥有话语权,拥有立规矩的权力,所以要有一种平台思维。”

  但是,王进平话锋一转:“虽然目标是做平台,但我还得从最基层开始脚踏实地地干。因为我不是行业中的人,我做的平台大家不会认可,所以,首先我得让自己先成为一个行业中的人,要树立一个标杆,必须做得比身边的人更好、比同行更好,发展得更加稳定和良性。我树的标杆就是我的企业。”

  王进平曾经在外资企业做过管理6000余人的总经理,熟谙企业经营之道,他将《孙子兵法》的精髓有机融入自己这次的战略布局——“正合奇胜,无穷如天地,不竭如江河,千变万化。”

  王进平说,只有当大家看到自己能够赚钱的时候,今后建立平台带着大家一起做事的时候大家才会相信。

  本着这样一个朴素的愿望,王进平从一台设备起步开始创业。从第二年的两台设备再到第三年的四台设备、第四年八台设备,他的企业业绩呈现几何级的增长。

  起初很多人并没有看明白他的打法,一开始只有一两台设备的时候,很多人是把王进平当作一个笑话来看的:“你看,北大毕业的高才生来搞这个。”“这个行业的人哪一个不是手上黑黑的、油油的,他西装革履还打高尔夫球,能干成事吗?”

  但是王进平很清楚自己在做什么,夏虫不可语冰,他做得游刃有余:“如果我从一两台设备慢慢做起来,那么在大家眼里,就会觉得我和行业中的人是一样的,从艰难中一点点积累起来,然后迅速发展,最后脱颖而出。其实呢,这只是我设计的一种做事方式和一个发展逻辑,因为一个品牌或者口碑必须要经过时间的沉淀,而不是你有钱或者做得多大就是品牌了,这需要业内人一点一点去认知、去改变,最后才能承认你的价值。这整个过程是比较漫长的,但是一旦形成定局,就很难再去改变。”

  在成功地把模架细分出来之后,沿袭之前的平台思维,王进平进一步认为这中间有两个功能是不能缺失的,一个是门户网站,一个是行业协会。

  2011年12月,在工信部的支持下,肩负着整合行业资源重任的中国模架网诞生了,这标志着模架行业有了正式的互联网门户网。通过搭建的互联网平台,王进平推行了网上统一竞标接单,让客商与模架企业直接零距离接触的商业模式,使企业减少了无谓的业务交际浪费。由此,很快便聚集了成百上千的模架企业。

  此后,通过三年的筹备和线上整合,2014年,中国模架行业协会正式成立。王进平说,协会是一个线下的组织,与中国模架网一起形成了线上、线下相结合的发展态势,促成了很多之前未能涉足的事情,包括集中采购、防止不良客户陷阱、防止信息不对称造成的损失等等。


王进平参加由水均益主持的央视访谈栏目

  王进平记得,当年协会在集中采购一些原材料的时候,尽可能与源头厂家对接。“比如我们找到瑞典的一家供应商‘三特维克’洽谈合作,他们的一个小小的390刀粒却在全球市场上是无可替代的。其之前价格是72元一粒,我们通过整合后集中跟他们谈判,最后谈到了50元一粒。因为这个行业已经有组织了,作为企业,你去赚合理的利润就好。”

  他接着说:“比如在协会成立之初,我们就发动众多的模架企业将曾经起诉过、欠账未还的客户进行梳理,推出了不良客户黑名单,让这些不良客户无处遁形,从而净化了行业市场。”

  “这样的例子太多了。”在王进平的带领下,中国模架协会做了很多实事,搭建起了企业之间的平台。通过几年不间断的务实发展,他们赢得了众多模架企业的信任。协会的成立让企业意识到了抱团取暖的重要性,以便能够有组织地长期发展。

  重构新生态

  智能化“杰作”面世

  通常来讲,一件事情是否能够发生一些变化,其实是和环境密切相关的。作为个体,需要去充分地了解自身优势、劣势以及诉求,以期在不确定的情况下能够快速适应环境,并调整行为策略。特别是在商业领域,我们不能用10年前、20年前的发展策略来指导今天的行为,今天必须要用今天的打法,这就是与时俱进。从王进平的事业发展轨迹不难看出,他正是较好地把握了这个规律,才一次次地化解危机、反败为胜。

  2017年,全国各地的企业陆续开始了转型升级的步伐,包括上海以及周边地区制定的制造业政策都对模架生产企业产生了不小的影响,一些模架企业还被列入搬迁清单。“整个大环境都不太好了。”王进平说。

  面对市场环境发生的深刻变化,该何去何从,成了摆在王进平面前亟须解决的一道难题。

  模架企业以中小企业居多,且分布在各个地区,一直是各打各的、四分五裂的状态。王进平就想,与其被迫搬迁,不如趁着这个机会主动想办法,把被迫搬迁变成去其他地方主动投资,让搬迁的浪费变成我们投资的必需。“为什么不建设一个产业园,把行业中处于上下游位置的企业纳入进来构建起模架行业的完整生态圈,建立一个我们的产业家园呢?”

  有了想法立即着手实施。彼时,长三角的模架行业根据地主要在苏州的昆山,大部分模架企业都是租赁厂房生产经营,离开了苏州,本就属于传统行业的企业想要选中一块好地方发展太难了。本着就近的原则,王进平主动和周边政府接洽,开始寻找模架行业的新“根据地”。


2020年10月,由模架科技产业园(宜兴)有限公司承办的首届“中国模架产业(宜兴)高峰论坛”上,国内首份模架行业标准白皮书发布。

  他带着40多位模架企业家在长三角地区的15个城市考察选址,宜兴是他们的最后一站,他们斟酌讨论后选定了这里。王进平告诉记者,当天的考察其实挺突然,他带着企业家们从金坛来到了宜兴。“没想到是市主要领导接待,还列好了一张各项政策的清单,地方政府对项目的重视和发展的投入一下就提高了我们对宜兴的印象分。这其中的主要原因还是宜兴政府觉得我们这种组建生态链的发展模式会是将来比较主流的发展模式。”

  随后,宜兴市政府同意拿出500

  亩土地来进行模架科技产业园的建设。消息传到模架协会后,企业家们异常高兴,很快便与宜兴政府签订了合作协议。然而,接下来与入驻模架企业的谈判却进入了僵持阶段,期间几次差点“熄火”。

  与单个企业投资项目不同,模架协会要对上百家企业进行沟通说服工作,一套方案想让大家都同意非常难。“因为这是一次万人大迁徙,要将这些模架企业及员工整体转移到宜兴,如何妥善安置等问题,大家的顾虑很多。”

  除去这些,入驻企业最纠结的还是自身利益问题。“我是如履薄冰,一路像是在走钢丝。”作为项目投资方的牵头人,王进平2018年就选择在宜兴长期驻扎。在此期间,他努力统一100多家企业的意见,最担心的就是半途而废。经过40余次沟通,最后终于达成了一致。

  王进平清楚地记得,从2017年9月2日第一次考察,到2018年4月1日整体签约,最终有105家企业签约入驻。其中模架企业有70余家,其他的为涉及钢材、模具产品等产业链的企业。

  2019年6月,园区正式开建,产业园一期项目投资30亿元,但质疑声很多,许多金融机构都望而却步,初期资金必须由投资方自己承担,可是首笔付款就出现了问题,大家一度陷入僵持,许多企业主采取观望态度。

  正是因为经历了这其中的种种难题,王进平在10月18日举办的首届“中国模架产业(宜兴)高峰论坛”上演讲时略显激动,对于外界的一些质疑也很敏感。作为深耕模架行业十几年的“老兵”来说,他比别人更看重这个行业的声誉,更了解这个行业的艰难。

  在首次模架产业高峰论坛的演讲中,王进平详细阐述了企业抱团发展的优势。他表示,模具是“工业之母”,模架是“模具之母”。模架是模具的前导产业,模架产业是工业领域中具有战略性的基础产业,附加值高、成长性好、涵盖面广,是发展先进制造业和战略性新兴产业的前端配套产业。模架产业的未来,应该是共建产业生态园,将上下游产业链整合在一起。因此,宜兴模架科技产业园不仅是几百家企业形成完整产业链、整体搬迁组建的产业园,更是模架行业“共创、共生、共享、共赢”的生态园区。

  作为我国模架行业第一个智能化制造基地,宜兴模架科技产业园未来将肩负致力于打造全国最大的模架专业研发、生产和销售基地以及建立模架行业产业集群的重任,将引领模架企业智能化、自动化转型升级,从而提升行业的整体竞争优势。

  用情怀和温度

  做行业领航人

  进入模架行业的十年也是王进平不断总结感悟、不懈精进的十年,他在日常生活中形成的风格和理念无不贯穿着中国古老的智慧和深刻的哲学思想。

  在谈到为什么要做产业园时,他这样对记者说:“凡事有结果就一定有因,没有因就不会有果。我不迷信,但是我信因果。种什么因,一定会得什么果。这个结果好还是不太好或者是坏,完全是因为你的因和中间的维护过程。如果你的因本身就是错的,那么结果一定是坏的。如果你的因种的对,那么结果一定是好的。”

  据王进平介绍,协会在为园区企业提供服务时都是免费的,并不盈利。他坦言:“这三年来做的都是公益的事情,土地是多少钱就多少钱给大家,建房时所有的单据通过审计后拿到桌面上,大家来分摊。我们没有加上利润,一切都是公开、透明的。”

  因为王进平极力实行的去中间化,使得园区内的厂房只有每平方米1000多元的低价,远低于市场价。而依靠他自己经营企业的利润,在做这些事的时候,王进平也是有着足够的底气。“因为我们做的是公益性质,我们没有利润,没有两头通吃赚取差价,所以形成了政府肯帮忙、企业很配合的良性循环。”

  至于进入宜兴模架科技产业园的企业有同质化该怎么办?王进平对此也是自有办法。园区专门建立了管理平台进行员工资源共享,规定同类企业之间不能恶性挖人,通过园区管理平台软件统一管理,让园区的员工流动在良性的状态下进行,从而避免了企业之间相互恶性竞争的情况。同时,园区与周边的大学院校联系,定向培养行业中的技术人才输送到园区,以此解决园区企业人才的问题。

  在提升园区影响力方面,王进平表示,他们通过各种途径持续向外界推广产业园,吸引更多相关企业和客户慕名而来,从而有了源源不断的优质客源。同时积极对接资本、对接银行,让银行来为整个园区的企业放贷、授信或者做供应链金融,协会在中间做担保。

  “我们还专门开发了一款招标平台的软件,以园区名义去各地参展,展示这款招标交易软件,让客户在招标平台上把自己需要生产的产品放上去招标,然后协会授权园区的企业来竞标,这样我们就变成了‘淘宝’。在吸引更多客户的时候,真正做到让大家有订单、有客户、有人才、有资金。”

  目前,产业园二期项目工程也已启动建设,项目总投资30亿元,80家企业已经签约入驻。三期工程预计达到2000亩地,待项目全部建成后,整个产业园入驻的企业将达到500余家。

  作为宜兴模架科技产业园的掌舵人,王进平除了通过各种努力让产业园区里的企业发展得更好外,还有着未雨绸缪的规划布局。首先,以宜兴模架科技产业园和中国模架网平台为基础,继续整合全国模架全产业链上的资源,组建全产业链的大数据库,建成中国模架行业大数据中心,为国家制造强国战略贡献力量。

  同时,在行业健康、良性发展的时候,他会考虑把科技产业园内的企业整体打包走上资本市场,他要创造中国股市永不落幕的奇迹。“因为它是全产业链平台上市的企业,中间任何一个环节都有几十家同类型企业存在,任何一家企业出了问题,其他企业业务延伸就可以。这是整个全产业生态链上市的平台企业,有独特的抗风险能力,只要产业不消失业绩就不会出问题,所以称得上是永不落幕。”王进平

  表示。

  另外,王进平还将目光放在了行业的高精密度设备上。长期以来,这些设备都是从日本、德国、美国等国家进口,因为国内目前的技术水平仍很低。显然,这成了王进平心中的痛:“如果其他国家将高精密度设备列入限制名单,那我们怎么办,所有的高精密度产品就做不出来了。央企国企是有钱,但他们不愿意做长线投资,而民营企业又没有太多的资本,即便有资本也不愿蹚这个‘浑水’,这也不是自己一个人的事情。但是如果不关注、没人去做的话,那么总有一天我们还是会被卡脖子。”

  “所以,当有了一定的资本积累的时候,我就要利用这些资本去研发模架行业的特种设备和高精密度设备,这样可以弥补国家这方面的缺失。”王进平说。

  一万年太久,只争朝夕。面对我国目前数量庞大的中小企业群体,王进平认为“这些企业实际上应该是推动我国经济发展的生力军,而他们的当务之急是能够以另外一种新的模式强大起来。眼下,已经形成生态闭环的‘宜兴模式’必然会改变中小企业的发展格局,为中小企业抱团发展、集中发展、共享共赢提供一个现实范本。”

  离开北大校园多年,未名湖畔的塔和风却始终根植于王进平心头,成为他立足社会回报社会的基石。每年,他都会抽时间去各地旅游一阵子,在产业园创建初期,他去了四川、云南等地。返回后他为自己设定了“小目标”,他说:“我准备在那里建设四所希望学校。一旦产业园这边开始盈利,第一份利润将全部投到那里去建设希望小学。后期的利润依然会全部拿出来成立基金公司,由基金运作,开展长期的公益慈善事业,在需要帮助的地方留下自己的足迹,尽到应有的社会责任。”

  王进平说:“如果通过我的努力还能赚取一部分财富的话,那么除了自己的生活必需,其他的我都会尽己所能去资助需要帮助的人和事。因为一个人短短几十年,要活得有意义,做一些有意义的事情,这样才能体现出人生的价值。”

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