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马显贵:以工匠精神 践行互联网 +
来源:《中国商界》杂志    2018-05-17 17:16:44
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  浙江温州,缔造了许多商业神话的地方。然而,在改革开放前,温州在中国的版图上是个极不起眼的小地方,这里背靠大山、三面环水、交通不畅、人多地少、资源匮乏,自然环境也较为恶劣。1971年,在浙江温州苍南县的一个小山村里,马显贵出生了。1993年,成年后的马显贵和当地的很多人一样在改革开放的浪潮中,离开温州寻找生活的希望。

  在闯荡经商的那些岁月里,马显贵开过连锁店、办过工厂。随着时间的推移,马显贵在事业上有了很大积累。

  2009年,马显贵看准节能产业的巨大商机,在厦门成立了埃里森节能科技有限公司,从事汽车安全产品的研发和生产;2014年又成立了厦门优路达汽车科技股份有限公司,推出专利产品倍安欣防扎防漏安全轮胎,并荣获国家发明专利和实用新型专利20多项;2016年成立厦门市京猫网络技术股份有限公司和厦门信中利投资股份有限公司,从事电商及实体投资;2017年上半年成立厦门上宏硕生物科技股份有限公司和厦门信分红网络科技有限公司,主要从事消费分红平台的搭建和大健康板块的服务;2018年初具规模的信分红产业集团成立厦门信塔农业科技股份有限公司、信分红房地产有限公司和厦门十壹旬教育股份有限公司,形成了实体企业生态圈,助力信分红平台的长久发展。值得关注的是,以上企业均在厦门两岸股权交易中心挂牌,马显贵同时担任以上多家企业的董事长职务。

  创新模式引领发展

  随着经济的发展,结合互联网、大数据等所产生的新商业模式不断涌现出来,而分享经济这一崭新的商业模式就是其中之一。

  2016年,分享经济被写进政府工作报告,其中明确提出:“支持分享经济发展,提高资源利用效率,让更多人参与进来、富裕起来。要推动新技术、新产业、新业态加快成长,以机制创新促进分享经济发展。”发展共享经济也是“十三五”规划确定的目标,规划中提出:“促进‘互联网+’新业态创新,鼓励搭建资源开放共享平台,探索建立国家信息经济试点示范区,积极发展共享经济。”在党的十九大报告中也同样提到了共享经济——“在中高端消费、创新引领、绿色低碳、共享经济、现代供应链、人力资本服务等领域培育新增长点、形成新动能”。经过近两年的发展,分享经济、共享经济已从一个概念变成了我们所熟知的新经济业态。

  “分享经济作为全球新一轮科技革命和产业变革下涌现的新业态新模式,正在加快驱动资产权属、组织形态、就业模式和消费方式的革新。推动分享经济发展,将有效提高社会资源利用效率、便利人民群众生活,对推进供给侧结构性改革、落实创新驱动发展战略、进一步促进‘大众创业,万众创新’,对于培育经济发展新动能具有重要意义。”马显贵在接受《中国商界》记者采访时说。

  近年来,我国分享经济创新创业势头活跃、发展迅速,利用“互联网+”创造众多新业态,化解过剩产能,带动大量就业,显示出巨大发展活力与潜力,已成为推动“大众创业,万众创新”向更广范围、更深程度发展的重要抓手和我国经济社会发展的“生力军”。

  信分红作为践行分享经济模式的忠实粉丝,其平台自成立以来一直保持着良好的发展势头,截至今年1月,信分红已经在福州、莆田、温州、厦门等城市召开“信中国.信分红”百城万店联盟峰会,现场来宾均达上千人,当场签约各地市代理、区代理并缴纳代理费,短短几个星期内就有超过上万家商户成功入驻信分红平台,并且都是当地汽车美容、地产、餐饮、商超、汽车等各大行业的领军品牌。

  马显贵对记者表示,目前,信分红产业集团已经拥有了包括汽车、房地产、汽车美容、线上商城、信分红新零售、安全轮胎、信塔农业、大健康、酒业、茶业、教育、公益等在内的十多个自营板块,并且即将推出旅游票务、珠宝配饰、文化传播、家装建材、商业保理、手机数码、家居家纺等板块,通过新颖的交互式体验和服务为广大用户提供一种消费分红和“互联网+”相结合的全新生活体验。

  他进一步表示,今年,信分红将重点打造大健康、安全轮胎和信分红新零售,预计会发展信分红新零售门店超过1000家,安全轮胎使用客户超10万会员。在下半年信分红将引进区块链技术应用,借助贡献值算力提升用户黏性,让平台更具价值和创新性。

  诚信至上消费分红

  打开信分红的网站,点击品牌理念按钮,一个大大的“信”字便会即刻映入眼帘,并且一旁还写着“源于信用”“起于信任”“精于信赖”“成于信念”等注解。马显贵表示,信用是经营的命脉、是一切价值的根基。在这个信任成本极度高昂的时代,对于任何企业而言,信任都是一项奢侈的品牌资产。信分红用点滴信用同合作伙伴与消费者构筑起了信任的桥梁。多一分信任,就多一份机会,信分红相信,播种信任,必将收获合作。

  带着诚信的信念,信分红不断开拓进取,以“互联网+”和大数据应用为基础,以创新消费分红模式为特色,搭建创新商业模式的新零售业态,构建一个线上线下相结合的消费服务平台。“信分红通过打造良性的消费闭环,对于平台的消费者,每一笔消费都能获得分红,花原本就该花的钱,赚原本赚不到的利,消费就等于投资,消费就等于成为企业的股东,让消费者能消费、敢消费、想消费,为社会拉动内需、为商家增加收入。”马显贵说。
 
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信分红新商业模式发布会

  在2016年10月举办的阿里云栖大会上,阿里巴巴马云在演讲中第一次提出了新零售的概念——“未来的十年、二十年,没有电子商务这一说,只有新零售。”马云所说的新零售,即是指企业以互联网为依托,通过运用大数据、人工智能等先进技术手段对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造,进而重塑业态结构与生态圈,并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式。随着线上与线下的深度融合以及消费升级的到来,单纯的电商已经不再适合如今的消费模式。信分红紧跟行业发展趋势,在打造线上平台的同时也积极开放线下实体门店,提高服务能力,增强企业竞争力。马显贵告诉记者:“目前,信分红主要以对接线下门店为主,实体门店受到电商的冲击导致生存压力极大。从很大程度上讲,不仅仅是因为电商相对的价格优势所致,而是实体店自身的成本无法降下来。基于这些情况,通过信分红通过精准客户分享锁定消费者,让消费者消费还能有分红,让商家的生意更好做。今年,我们将重点发展信分红新零售,结合大健康和轮胎板块助力线下实体门店的快速发展。”

  在线上线下平台不断深入的同时,信分红通过运用“消费积分分红”概念,把更多的红利反馈给商业和消费者。消费积分是现代商业中司空见惯的商业策略和会员运作模式,对于企业来说,可以培养消费者的忠诚度,提升消费黏性;对于消费者来说,积分是一种资产、是一种服务,也是一定意义上的货币价值。但一般的积分运营并没有发挥出积分应有的作用,商家费时、费力、费钱、费精力,消费者却觉得积分如鸡肋,“食之无味,弃之可惜”。而“消费积分分红”在推动国内消费积分模式的创新方面已经走在了行业的前列,实现了跨行业、跨领域、跨系统、跨区域,消费积分就能分红,百业共享。“消费积分分红”在激活存量市场、促进供给侧改革等方面,对于商家和消费者而言都具有重大意义。

  马显贵表示,信分红消费分红平台虽然是“消费积分分红”的运用平台,但有别于其他平台,在信分红平台上,多速率分红才是平台的核心之所在,商家的商品进行分类,赠送的积分比例是不相同的,利润高的商品赠送的积分更高,利润低的商品赠送的积分就相对少一些,这样才是真正合理的。

  信分红连接起了消费者与商家,在真实的线上线下消费场景中使消费者实现了消费分红。在信分红平台上,入驻的商家可以获得精准客户,也就是消费者。消费者在消费的同时获得分红,分红又可以促进消费者继续在平台上消费,形成了消费闭环。同时,平台也获得了所需的大数据等信息,反过来可以持续帮助商家与消费者。

  在“消费积分分红”的前提下,信分红积极探索更科学的分红方式——精准分红,“精准分红算法运用了人工智能和区块链技术,是将商家给平台的佣金进行精准分配的一个全新技术,在行业中处于领先地位。精准分红简单理解就是公司收取商家佣金部分的70%给予所有商家和消费者作为分红,另外的30%是运营费用、分享奖励和税收的精准匹配和智能算法。取之于商家,用之于商家和消费者,有别于传统返利平台。采取精准分红也是这个平台能够长期运作的唯一方法和规则。”马显贵说。

  打造中小企业命运共同体

  据有关统计显示,目前我国中小企业有4000万家,占企业总数的99%,贡献了中国60%的GDP、50%的税收和80%的城镇就业。随着商业的发展,市场竞争越来越激烈,对于大量中小企业来说更是雪上加霜,而中小企业发展的好坏对于我国经济的发展是至关重要的。

  信分红消费分红平台,对于商家来说可谓是异业联盟。所谓异业联盟,是指各行业、各层次的商业主体之间为了达到共同的利益,通过不同的组织机构或网站组成的商业联盟。异业联盟这种营销模式在互联网的大背景下可谓是方兴未艾、潜力巨大,特别是对于中小企业来说有着较大的帮助作用。
 
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信分红 · 消费分红模式分享会

  异业联盟是扩大及巩固客户群的一种有效方式——整合联盟商家已有客户资源,实现客户资源互通共享,是打造消费者利益最大化的明智之举。与同业联盟间存在相互竞争不同,异业联盟成员之间是互相资源利用、共享的关系,不存在同业相斥的竞争。

  马显贵表示,信分红基于商户之间的资源共享模式,将异业联盟这一互利商业理念以互联网形式真正加以实现,为各商家之间的业务紧密相关、互相支援创建了互利互生、共享共赢的消费创富平台。信分红抓住异业联盟的时代机遇,将分散在城市各个角落的个体商家集中到信分红平台上,通过后台技术支持与总部的运营推广,让城市门户平台商家实现客户资源的整合、共享与跨界收益。

  进入信分红手机APP,就像是进入了一家大型商场,美食、休闲、酒店、美容等等在这里可以快速找到自己需要的产品或是服务。不同类别都分布着中高端商家,均可以在信分红平台展现自己的经营类目,在让商家获得更多客户的同时,也给消费者提供了消费分红服务,让消费者的利益得到了最大化获取。

  马显贵告诉记者:“2017年共享经济交易规模超过了4万亿元,乘着共享经济的东风,‘消费积分分红’模式前景巨大,2018年信分红要打造100亿元的营业额,三年内完成1000亿元,成为消费者信任的新一代互联网平台,为中小企业做大做强提供全方位支持。”

  为了帮助到更多中小企业,马显贵表示要把平台做到极致,但首先会在顶层设计上规避政策风险,采用单层次、无入门费、精准分红、资金托管的方式,杜绝虚假交易。他们会助力更多的中小企业和商家,提供更多的就业机会,让平台稳定长久地发展下去,这也是新一代企业家对新工匠精神的坚守与实践。

  今年1月15日,信分红成功进入我国台湾地区市场,成立了信分红台湾分公司。未来,信分红将以台湾为跳板辐射整个东南亚市场,为两岸企业充分整合电商、集合企业资源,通过新技术、新模式共画美好发展蓝图。(文/ 本刊记者 宋兹鹏)

 

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