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范朋鸽:引领天下谷 勇立潮头谱新篇
来源:《中国商界》杂志    2017-10-18 10:32:00

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   在天下谷董事长范朋鸽看来,过去的5年,是移动支付交易规模喷薄放量的5年。公开数据显示,2012年中国移动支付市场交易市场规模为1511.4亿元,而截至2016年底,中国移动支付业务达257.1亿笔,交易规模已达到157.6万亿元人民币。


  “移动支付市场交易规模在4年时间内增长了1000余倍,达到美国移动支付规模的50倍。移动支付的价值不止于解决电子支付的问题,它还打开了中国移动互联网的多元化金融服务平台入口,也为企业提供了更好的服务。”范朋鸽说。

  天下谷作为中国早期“聚合支付”技术服务的拓荒者,创立至今一直都致力于为个人、社区、企业及平台运营商提供多种便利的金融咨询服务,并专注于“聚合支付”“信用支付”领域的技术探索。通过技术创新,天下谷把“聚合支付”技术、信用提升功能及便民金融服务应用到了产品“信掌柜”APP中。

  从定义上来说,聚合支付也称“融合支付”“第四方支付”,是指借助银行、非银机构或清算组织的支付通道与清结算能力,利用自身的技术与服务集成能力,将一个以上的银行、非银机构或清算组织的支付服务整合到一起,为商户提供包括但不限于支付通道、集合对账、技术对接、差错处理、金融服务、会员账户、作业流程软件、运行维护、终端提供与维护等服务内容,以此减少商户在开发、接入、维护支付结算服务时面临高昂的成本支出,提高商户支付结算系统运行效率及体验感,增加商户的收益。

  聚合与创新:延伸支付的价值服务

  范朋鸽认为,支付并不是商业的终点,而是商业变现的必经之路,而聚合支付则是支付后商业时代的起点。“聚合支付在中国诞生仅仅几年时间,但是却发展迅猛,短时间内便形成了市场的高度认知与认同。聚合支付未来的发展也十分可观,其不仅在解决资金流、信息流、财务对账等方面具有很大优势,更能满足商户定制化的需求。”

  目前,聚合支付按照业务分类,可分为线上和线下。线上是聚合网络支付,将各种支付方式(支付宝、微信等)集成于自己的平台,主要为电商服务;线下是聚合支付收单,将不同方式的收单集于一个二维码或者一个终端当中,主要为实体店服务。

  “从商业逻辑方面来说,支付只是一个流量入口,主要盈利则依靠于其他增值服务或金融服务,目前的主要思路包括:通过与消费金融公司合作推出面向消费者的分期消费服务、为商户提供SaaS软件、会员体系管理、营销系统或者推出面向商户的金融服务。”范朋鸽说。

  “信掌柜”努力探寻以支付为延伸的多元化盈利模式和盈利空间,产品集综合电商平台、信用支付、扫码支付与一键办卡、一键提额、一键贷款等多种便民服务功能于一体,在利用技术与服务集成能力为商户提供支付服务以降低商户接入不同支付渠道及维护服务成本的同时,为商户提供个性化的增值服务。

  机遇和挑战:看得见的美好未来

  今年,聚合支付迎来了利好政策与发展良机。

  年初,央行下发了《中国人民银行关于持续提升收单服务水平规范和促进收单服务市场发展的指导意见》(银发〔2017〕45号)。在该意见中,央行采取了“与时俱进、充分鼓励和包容创新”的态度,对目前收单市场上普遍存在的聚合支付提出了相关业务指导,并给予明确市场地位。肯定了聚合支付对中国支付市场的创新发展所起到的促进作用,同时也给收单机构与聚合支付画了几条红线,凸显出“各司其职,不要越界”的主要宗旨。

  对于天下谷而言,今年更是充满了挑战和机遇的一年,也是业绩喜人的一年。

  范朋鸽获聘担任中国管理科学院学术委员会特约研究员,被任命为中国管理科学研究院企业管理创新研究所信用支付研究中心主任并担任中国管理科学研究院商业模式研究所副理事长。

  同时,天下谷先后获得了“中国互联网金融服务最具影响力品牌”“中国最佳移动支付综合服务平台奖”“中国市场信用企业AAA等级企业”“2017中国金融年度高成长科技企业”及“信用中国.聚合支付十大创新企业”等多项殊荣。

  在企业快速发展的过程中,与其他企业一样,天下谷也遇到了一些问题,其中最重要的就是在高速发展的路途中如何紧跟国家政策,把控好产品及服务口碑。范朋鸽说,他感恩所有的不认同,感恩所有的不理解,感恩所有怀疑给予的鞭策,感恩所有质疑给予的提醒,感恩这个时代给予的一切。

  未来,随着科学技术的不断升级革新,范朋鸽坚信,天下谷一定会充分发挥出品牌优势、资源优势、技术优势、平台优势以及大数据优势,广泛涉足并服务于O2O平台、社会交通、互联网旅游、互联网医药健康、互联网金融、文化娱乐等与民生息息相关的热门领域,为公众分享互联网时代下的便捷生活模式,分享科技发展成果,提供更加贴心的服务,成为个人及小微企业不可或缺的理财“新掌柜”。(文/ 本刊记者 王晓丹)
 
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