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胡圣杭: 从私人教练到EPTC创始人
来源:《中国商界》杂志    2020-08-12 16:39:35

  他是香港人,但他却在人生最灿烂的年纪告别故乡,揣着满满的健身技能来到北京寻梦。那一年,他29岁。

  时光如暮,19年过去了,他始终坚守在健身领域,并在得失之中慢慢找寻到了最本真的自己。

  他就是胡圣杭,精英私人教练中心(EPTC)的创始人。

  胡圣杭性格内敛,因此他的名字并未引起外界过多关注。但提起“EPTC”以及由其推出的精彩课程来,在私教圈里可谓无人不知。

  不过,在所钟爱的健身世界里,胡圣杭的身份却几经改变:从私人教练到培训师,再到创业者,看似水到渠成的节奏,却饱含了他对健身事业的无限热爱。

  带着这份热爱,胡圣杭完成了从私人教练到EPTC创始人的华丽蜕变,他一手缔造的EPTC品牌也获得成千上万名私教的青睐。

  从健身小白到健身教练

  1973年出生的胡圣杭是地道的香港人。高考那年,基于对收入和稳定的考量,胡圣杭填报了当时香港较为热门的工程专业,并顺利通过考试。大学期间,一位香港老板在胡圣杭的生活区开了一家健身房。兴趣使然,他在那家健身房里一边健身、一边做兼职,一干就是三年。“那是我第一次与健身行业产生交集。”胡圣杭告诉记者。

  1997年,大学毕业的胡圣杭并没有选择与专业相关的工作,而是拿着简历径直到香港第一家“加州健身”商业健身俱乐部面试。然而,对于刚出校门的职场小白来说,面试官的“审讯式”问话让他不知所措,结果那场面试以失败告终。

  但看似风平浪静的表面却藏着胡圣杭汹涌澎湃的不甘。面试归来,他下决心要系统学习健身私教课程。然而,想法的丰满敌不过现实的骨感,彼时的香港,要想系统学习健身私教课程难于上青山。

  过了一段时间后,胡圣杭打听到一家名为“亚洲运动及体适能专业学院”的培训机构可以教授健身私教课程,于是他便立即报了名。

  “当时的课程都是美式全英文教学。从最基本的骨骼、关节及肌肉等人体科学讲起,到器械的使用,以及运动损伤、保护会员的技巧、运动处方等等。这些如今看似平常的课程,在当时却是比较超前的。”

  1998年,胡圣杭考取了私教证书,并成为香港某知名健身房的一名私人教练。私教是他步入社会后的第一份职业。

  “但苦于没经验、没客户人脉、没知名度,尽管我很努力地与客户沟通和交流,但依然没有人愿意买我的课。”那段时间,胡圣杭稍显焦虑,一度怀疑过自己的能力。“好在我克服了焦虑情绪,并把精力放在了业务的提升上。”回想起23年前刚刚入行时的感受,胡圣杭百感交集。

  但令他不解的是,在同样的健身房里,为什么资深一点的教练就能赢得很多学员的青睐呢?为了探明原因,他决定在一旁观察资深教练们的授课和沟通情况。

  因为待人真诚,外加谈吐温文尔雅,胡圣杭得到一位老教练的关照。作为一名私教,能够放低姿态请老教练做自己的私教,这种真诚的学习态度感动了老教练,最终其把自己的经验毫不保留地传授给他。

  在老教练的言传身教下,胡圣杭对私教有了全新的认识。“除了知道该怎么去给会员带课、针对性的设计方案及沟通交流之外,一名职业的私教还要注重形象,确保为学员带去舒适感觉和上课体验。”

  没过多久,悟性颇高的胡圣杭便慢慢成长了起来。“很快,我的业务开始有了转机,很多人陆续找我上课,其中不乏名人、明星、律师等。”

  转战AASFP

  2000年,胡圣杭的私教业务迎来了小高峰。在此期间,他开始接触健身教练培训业务,并因为出色的业务表现而引起亚洲运动及体适能专业学院(AASFP)院长黄慎坚的关注。

  当年,黄慎坚找到胡圣杭,认为他带课认真、专注,希望他能去AASFP做培训业务。突如其来的邀约被毫无准备的胡圣杭婉拒了。

  彼时,胡圣杭认为自己的私教业务做得不错,收入可观,如果再接手健身教练培训业务,难免会分散精力。但经过一段依然忙碌的私教工作后,胡圣杭脑海里突然想起了黄慎坚的话,又想起老教练的谆谆教诲,他恍然大悟,觉得如果做一名培训师,像黄院长和老教练一样懂得去分享和传授,或许是一件更有意义的事儿。

  同年,胡圣杭正式成为了AASFP的一名培训师。

  起初,胡圣杭只教一些理论课,但他发现很多学员并不喜欢听其讲课,胡圣杭认为这可能与自己枯燥的授课方式有关。

  胡圣杭在培训中慢慢发现,当人的注意力过于集中时,用不了几分钟,眼皮就会疲劳。这时,他尝试让自己在课堂上不停地走动,让学员的眼球能够保持运动状态,这样就能缓解学员们的听课疲劳了。

  慢慢地,他又有了新发现:在授课中,除了分享有趣的案例和走动之外,如果再适当地加进自己的动作,通过动作来丰富所要表达的意思,那效果就更佳了。

  2001年,随着AASFP业务的不断壮大,胡圣杭被委以重任,来到北京继续做私教培训师,一做就是十年。十年里,胡圣杭见证了中国内地私教市场的变化。

  彼时的北京,私教市场一片空白,各大俱乐部只有巡场教练,营运模式以卖会籍卡为主,每张会籍卡几千元不等。随着青鸟等商业健身俱乐部的兴起,私教业务逐渐为人所知。“当时,1小时课时费为100-150元。”胡圣杭说,即便如此,很多俱乐部并不敢贸然开办私教服务,因为顾客认为,教练本来就应该提供私教服务。

  “直到2015年,随着46号文件的出台,全民健身上升为国家战略。随着人们消费观念的转变,市场环境有了明显改善。”胡圣杭回忆道,“私教服务逐渐增多了,教练培训业务也迎来了小高峰,当时的培训业务应接不暇,一个月有十多个班。2008年前后,私教业务的普及率达到高点,1小时课时费也提高到了250-300元。”

  而国家体育总局发布的《2016年健身教练职业发展研究报告》显示,一名私人教练平均每月的业绩是35401元。“这样的数字对于一名刚刚步入健身行业的私教来说,无异于天方夜谭。”胡圣杭说。

  创办“精英私人教练中心”

  2010年,在AASFP做了10年培训师的胡圣杭有了新的思考——他想为刚刚入行的私教们做些事情。

  “当经验和口碑遇上行业机会,让我有了离开AASFP而独自创业的想法。”于是,胡圣杭怀揣一份责任离开了AASFP。同年,他走上了创业之路。他创办了精英私人教练中心(以下称EPTC),主要业务是针对各大健身俱乐部、工作室及各培训机构进行私教技术提升培训以及健身培训师的培养。

  据了解,EPTC主要做B端业务,为健身俱乐部的私人教练提供各类私教产品的内部培训。

  当来健身俱乐部学习的教练人数达到最低的开班要求时,根据俱乐部的私教运营情况和教练的学习意愿,再加上EPTC导师作出的合理推荐,最后确定开设的课程项目和时间。

  EPTC会提前把教材和教具从位于北京首都体育学院的总部运过去,导师也会提前一天到达俱乐部布置教学场地,第二天准时开课。同时,针对一些中小型的健身俱乐部、工作室及其他想获得技术提升的私人教练,EPTC也会定期在全国各地开放课程对外招生,以方便周边的教练进行提升学习。

  2011年,胡圣杭开始组建导师团队,自己挑选人才,自己授课,将多年积累下来的技巧和经验毫无保留地传授给他们,力争把他们都培养成EPTC的培训导师。

  有了自己的培训团队后,胡圣杭领衔自主研发并推出了第一款产品“运动康复”。“大多数会员都有肩颈腰背不适的症状,而这些症状又无法达到去医院治疗的程度。私教们通过课程学习,再将所学的技能用于解决会员的各类症状以更好地帮助会员达到健身的目标。”

  当首款产品取得不错的反响后,胡圣杭趁热打铁,接连推出“急速瘦身”“绝对诚交”“孕动360”“格斗训练”等私教产品。“每款产品都带有温度,它是EPTC的内核,而团队、技术和专业性作为外延,构成了EPTC的护城河。”


首期EPTC导师培训班学员展示

  品质决定价值

  胡圣杭告诉记者,EPTC培训师团队现有20多人,他们每天分散在全国各地的健身俱乐部,给私教做培训。

  多年的实战经验让胡圣杭明白了一个道理:职业培训必须要对结果负责。如果培训师在讲述某一款产品时,台下的私教没有很好学习,或者走神,或者学的东西晦涩难懂,导致无法操作,那么这款产品就是无效产品,EPTC会探究问题出在哪儿,包括内容设置、授课方式、老师讲课的情绪等等,查明原因后会马上加以解决。”胡圣杭认为,品质决定价值,有问题要科学分析并及时解决。

  基于这种态度,EPTC不断优化升级课程,不仅为学员提供免费复训,建立交流群,在教练工作中遇到专业问题时也会给予及时解答。

  在培训中,EPTC的培训师会告诉私教如何成为一名优秀的私教,包括工作方式、言行举止,甚至在与会员交流时的言语表达等等,这些都会影响到会员的内心感受。

  “在EPTC的课程体系里,专业的传递占50%,思维上的传递、分享和影响占50%。在3-5天的培训中,私教的综合能力会显著提升。”胡圣杭说。

  在培训师的培养上,EPTC每年都会公开做一期EPTC导师培训班,每年的报名人数都会超过500人,但最终被择优选入EPTC培训师团队的人数不会超过15人。这些入围学员会经过为期7天的集中培训,包括课程体系研发、教授流程、授课技巧、演讲技巧以及学员的课堂关注等等。7天后,他们还要进行一段时间的实习,跟随EPTC注册导师去上课实践,经过一定次数的实习并获得EPTC教研组的考核通过后,这些学员能成为EPTC真正意义上的培训师。

  “在行业内,EPTC得到了私人教练的广泛认可,包括国内传统健身房的代表“威尔士”,数以千计的私教都在学习我们的课程。此外,一些新型健身房里的私教们也陆续在学习我们的课程,因为通过专业化技术来帮助私教解决在教学过程中所遇到的问题,正是私教服务的本质,这一点不会随着服务模式的改变而改变。”胡圣杭补充道,“这种理念恰恰是私教认可EPTC的根本原因。”

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