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发挥工匠精神 让天下实体商户不再有难聚的流量 ——记武汉壹点壹滴科技有限公司董事长谭励耘
来源:《中国商界》杂志    2019-10-10 10:42:22

  近年来,互联网正以前所未有的速度不断迭代我们的认知。

  “互联网的世界里充满着速度和创造力,但互联网的出现的确给实体行业带来了不小的冲击。”在接受记者采访时,武汉壹点壹滴科技有限公司董事长谭励耘感慨地说。

  助力小微企业 用实力诠释情怀

  伴随着实体行业的转型升级,数字化、智能制造、大数据等创新科技掀起了一波又一波技术浪潮。然而,实体经济中的线下中小商铺却在“浪潮”中遭遇巨大挑战。

  “当淘宝、京东、天猫等电商巨头让人人都可以在网上做生意成为现实时,线下实体街边的商铺却遭遇了前所未有的尴尬处境,地段不好会导致商铺没有人气和流量,不懂营销会让商铺的商品滞销,没有竞争力的商品会让客户的复购成为问题。”谭励耘表示,正是在这样的背景下,武汉壹点壹滴科技有限公司(以下简称“壹点壹滴”)成立。

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  “如何让互联网经济下的新零售方式助力线下实体商铺搭上互联网顺风车实现转型,是壹点壹滴一直以来都在探索和实践的主题。”

  谭励耘认为,淘宝的出现改变了商品的交易途径,将人类带入了一个全新时代。“围绕淘宝的生态体系,壹点壹滴找到了一个特殊的领域,并在这个领域里深耕多年,未来我们希望通过多年来沉淀下来的成熟经验去换取线下实体商铺的新兴时代。”

  2003年淘宝网诞生,四年后阿里创立了阿里妈妈,致力于帮助淘宝商户做营销推广。彼时,阿里妈妈的定位是让天下没有难做的营销。2009年阿里妈妈更名为淘宝联盟,成为中国最大的广告联盟。2016年,淘宝又开创了淘宝客元年。

  “从几个时间点可以看到淘宝发展的过程,在这个‘庞然大物’崛起的过程中,我们见证了其中的爱与恨。搭载淘宝这辆顺风车,衍生出了围绕淘宝平台的淘客生态链,壹点壹滴很荣幸参与其中,成为阿里官方认证的专业淘客平台。在围绕着阿里巴巴淘宝电商的产业生态链中,我们被称为‘淘宝客’;在互联网领域,我们被称为‘引流平台’,每年的‘双十一’,我们不仅成为淘宝核心的流量引入合作伙伴之一,成为‘全国最大的流量引导平台’,同时也实现了我们多年的情怀和目标——帮助中小商户在互联网经济的浪潮下充分享受到流量红利。”

  十年一剑 有耕耘就有收获

  “理想和目标能否实现,离不开实力和沉淀。”谭励耘对此深有体会。

  2007-2012年,壹点壹滴用了五年时间打造出全国最大的优惠券派发平台,公司自主研发出的线下商品优惠券派发机器在许多大型的商业综合体以及繁华的街边随处可见。谭励耘透露:“只用了几年时间,设备就迅速地铺设到全国,吸纳会员上百万人,服务门店达到了10万家。”

  取得了不错的成绩后,“壹点壹滴”没有停下发展的脚步,而是,一点一滴,潜心钻研科技产品。

  2012-2015年,壹点壹滴又潜心研发出一款微信淘客软件——“百客行”,同时也在全国各地开设了淘客的培训课程。2016年,阿里巴巴宣布全面开放个人淘客,壹点壹滴审时度势、应时应景地推出了“百客行”。“通过这款软件,我们发展线上淘客30万人,服务百万家线上的商户,每月引流量达到千万的数量。”谭励耘娓娓道来:“我们不仅是全国第一个推出微信淘客系统的团队,而且借助团队的力量,还把这款软件推广到了全国。”

  俗话说,十年磨一剑。2017年,壹点壹滴定制打造了16款分佣App,其中一款App被大众所熟知,这款分佣App拥有粉丝量3500万,佣金分成达到1.2亿元。2018年,公司结合市场顺势推出了属于自己的首款分佣App“省猫”,是集市场、技术、金融为一体的分佣提现App。

  “我们定制开发的‘省猫’提现卡,能够满足消费者在目前市面上的知名电商平台(淘宝、京东、天猫、唯品会等20多个平台)购物时既省钱又可以赚钱的基本诉求。消费者通过省猫卡在省猫App里购物消费不仅可以获得50%的佣金,而且通过分享还可以赚钱,实现了线上和线下的OMO模式。”谭励耘进一步补充道,“0MO就是线上-移动-线下三位一体全时空的体验营销系统,我们将‘省猫’卡的OMO模式与实体商户的销售相结合,借着互联网平台的消费刚需,将线上和线下消费加以连接,利用多平台的消费返利接口,为实体店铺免费配备线上平台的消费返现卡,从而为实体店铺实现引流的目的,实现线下实体店铺的品牌传播及实际交易,最终可以帮助实体商户实现新零售转型。”

  据他透露,“省猫”APP自今年3月1日上线测试以来,已经在全国建立了10个省级运营中心。从数据来看,上线短短两个月,全国实体店铺的拓展即达到近5000家,用户下载量突破10万。

  未来可期

  让天下实体商户再也没有难聚的流量

  在谈及壹点壹滴的未来发展时,谭励耘表示:“我们会基于线下庞大的数据量,通过对数据的智能分析和运算为实体商家和个人提供更多的服务。去掉中间商环节,让货更接近人,让消费者能买到物美价廉的产品,让田间地头的绿色蔬菜和无污染的农产品能直接走上消费者的餐桌。”为了早日实现这一计划,壹点壹滴将会打通周围3公里的招聘服务,让大家通过公司的“省猫”App找到离自己家很近的就业机会,“这将会为一部分寻找就业机会的年轻人提供极大便利,并能终结他们挤地铁和公交去上班的无奈生活。”谭励耘说。

  “在淘宝每年的交易额中淘宝客引流仅占10%,另外90%的淘宝交易依靠自然流量成交。”谭励耘坦言,“这意味着在电商领域,我们还有极大的价值和空间去发挥与创造。

  在今年4月的阿里巴巴联盟峰会上,阿里妈妈提出了未来三年的战略目标,包括打造千万专业的淘客,创造万亿线上成交市场,让淘宝客拥有千亿元的分成市场,并且深度扶持在淘客领域做大做强的企业。通过阿里妈妈提出的战略目标,谭励耘再一次读出了其中的玄机。

  “这也意味着淘客行业会随着电商行业的迅猛发展走上另一个巅峰。”谭励耘表示,在互联网经济下,所有产业都可以推倒后重新建立,互联网让实体经济插上了腾飞的翅膀。具体来讲,互联网可以从无到有,新零售可以从有到无。“壹点壹滴的情怀就是在互联网领域留下自己的脚印,一点一滴地发挥工匠精神,传递企业的价值观,让天下的实体商户再也没有难聚的流量。”(文/本刊记者 金立刚)

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