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摩数教育: 用教育者思维做教育科技产品
来源:《中国商界》杂志    2019-04-16 11:16:02

  教育信息化在我国走过了将近十年历程,从去年开始已经从 1.0 时代进入到 2.0 时代,这与政府的积极推动密不可分。近年来,国家相关部门颁布了《国家中长期教育改革和发展规划纲要》《教育信息化十年发展规划》《教育信息化 2.0 行动计划》等一系列文件,推进我国教育信息化的发展。同时,也在财政支出方面给予大力支持。教育部、国家统计局、财政部发布的《2017年全国教育经费执行情况统计公告》显示,2017 年,全国教育经费总投入为 42562.01 亿元,比上年的38888.39 亿元增长 9.45%。其中,国家财政性教育经费为 34207.75 亿元,比上年的 31396.25 亿元增长 8.95%,占国内生产总值比例为 4.14%,这一数字目前已连续 6 年超过 4%。经过测算, 2017 年教育信息化经费已超过 2700 亿元,至 2020 年,教育信息化经费预算或将达到 3500 亿元以上。

  宏观政策的持续推动以及国家投入的不断加大,对我国教育信息化市场释放出了积极信号。同时,互联网、人工智能、大数据等信息技术的发展则为教育信息化企业发展插上了翅膀。北京摩数教育科技有限公司(以下简称摩数教育)作为教育信息化浪潮中的一名“弄潮儿”,致力于国内智能教学的常态化应用,结合一线专家对于教学、教研的认知,对教育数据进行高频采集和深度挖掘,为国内 K12 阶段的教学提供有效的信息化解决方案。

  立志做教育

  袁斌是摩数教育 COO,也是摩数教育的联合创始人之一。成功的创业者是怎样炼成的?在袁斌的身上或许可以找到答案。袁斌的个人经历用它自己的话说就是“前半段风平浪静”,他的学习成绩从小就特别好, 2008 年顺利考上了许多人都梦寐以求的北京大学。但袁斌感觉上了大学之后自己像变了一个人似的,对学习也不是很上心了,他共修习了三个不同的专业方向,甚至可以保研,但总感觉不是自己想要的。一个机缘巧合,让袁斌找到了自己奋斗的方向,“在一次活动中,我看到了关于著名教育工作者孙维刚老师的纪录片——《师魂》”,袁斌对记者说。这部纪录片让袁斌非常感动,也让袁斌看到了从事教育工作的价值。他毅然放弃保研,走上了教育创业的道路。“从事教育行业,我觉得已经成了我终生的梦想。”袁斌兴奋地对记者说。

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讨论教师智能口算批阅系统

  2012 年,袁斌同自己的发小、还有招募来的清华北大的学生正式开启了自己的第一次创业之旅。他的第一个项目是做培训机构,主要做初高中阶段学生的课外辅导,但做了一段时间之后他就觉得遇到了瓶颈,因为内部很难留下人才,他认为做这种简单的培训不是长久之计,希望能找到可复制性强的项目去做,随即与一部分合作伙伴另起炉灶,于 2016 年成立了摩数教育机构。

  项目遇阻 转型发展

  “其实成立的初期还曾走过一些弯路。”袁斌对记者坦然地说。原来,袁斌在机构成立初期想做可复制性的产品,于是做了一套数学测评系统,但是不算做系统的时间,仅仅花在出版相应教材方面就用了一年半时间。而对于一个初创团队来说,做内容比较耗时、耗精力,而且不能较快变现,意识到了这点之后,袁斌决定停掉该项目。

  不久之后,袁斌的项目有了新的转机,清华大学附小希望他们能够为学校做一套试卷批阅系统,帮助学校老师阅卷,这引起了他们的兴趣,“因为在上个项目中植入过批阅的功能,这次只需要简单调整即可,也不用花费太多精力,可复制性比较强,市场也有需求,同时在这个时候也拿到了一笔融资,于是决定开始转型。”袁斌讲述着自己的创业经历。

  到目前为止,批阅系统已成为摩数教育整个系统的一部分,并且从 2017 年底至 2018 年初已经开始实现营收。好事多磨,到了 2018 年春天,在推了一些学校之后,袁斌发现项目还有一些问题。首先,学校老师使用摩术教育的批阅系统需要经过培训才能熟练使用,这就产生了一定成本,而且学校老师大都比较忙,也没有太多时间去学新的东西;其次,在线上批阅完之后,系统还会自动把批阅痕迹打印到试卷上去,虽然这是摩术教育批阅系统比较有特色的一项专利技术,但是对于老师来说打印比较麻烦。袁斌表示,学校每天的作业、试卷都很多,如果要打印的话老师可能没有多少耐心,如果我们帮助他们打印的话运营成本又比较高,而且人员也不够,服务不过来。

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教师使用摩数互动教学系统课件

  针对这些问题,摩数教育随即对产品进行了调整,“老师在纸上批改完之后,再放入系统扫描仪进行扫描,系统会自动识别批改的情况,并统计分数、生成错题本、生成讲义等,这样一来,老师就轻松了很多,我们的运营成本也下降了。”袁斌告诉记者,“一直到 2018 年12 月新产品才正式推出。”

  今年 2 月,教育部对《关于停止小学老师用手机微信和 QQ 对学生及家长布置和提交作业的提案》作出回复。根据回复 , 教育部将明确教师不得通过手机微信和 QQ 等方式布置作业 , 将批改作业的任务交给家长 , 避免出现“学校减负、社会增负 ,教师减负、家长增负”的现象。而通过摩数教育批阅系统,在试卷扫描的过程中可以识别小学阶段的口算题,这就大大减轻了老师的负担。“清华附小使用了我们的产品后反馈特别好。”袁斌对记者说,“统分功能和口算识别功能是摩数教育接下来快速发展的一个方向。”

  目前,摩数教育主要有三款产品,合在一起整体称为“摩数智能助教”,运用于 K12 教育阶段中的全学科。袁斌对记者表示,它就相当于老师身边的一个小助手,可以帮忙处理简单而重复性较高的工作。第一款产品是摩数数据收集系统,可以帮老师快速统计分数、帮老师分析学生所做的题目,从而更好地进行精准教学;第二款产品就是摩数智能批阅系统,运用在一些大型考试的试卷批阅中可以进行智能识别阅卷;第三款产品是摩数互动教学系统,老师在课堂上的讲解都会被录制保存到云端,并且自动分解成以题目或 PPT 为单位进行保存,然后根据摩数数据系统和摩数智能批阅系统收集的数据分析情况,自动精准推送给学生,学生也可以扫描错题本上相关题目的二维码,观看老师的视频讲解,“这实际上也是一种互动教学。”袁斌说。对于这三款产品,袁斌表示,其有两种销售模式,第一种是售卖产品本身,把产品卖给客户之后,从第二年开始只收取维护费用;第二种是售卖服务,把产品的硬件、培训等服务整体打包售卖,这样客户应用起来比较省心。

  尊重教育规律

  科技在一定程度上只是帮助人们生产和工作的工具,而如何使其起到更大的作用,就需要设计者有一个全面的考量了。在技术层面,摩数教育涉及的主要是人工智能、图像识别、视频压缩技术、智能识别技术等。在产品层面,运用独立开发的打印机改装技术,制造出了运用二维码打印的打印机,可识别二维码调取学生的相关数据并打印在纸上。目前,摩数教育已成为国家高新技术企业和中关村高新技术企业,申请有三项技术专利以及八项软件著作权。

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  对于教育科技产品,袁斌认为,科技是能够帮助老师、学生节省时间的手段,一定要具有创新性,比如痕迹打印,学生可以根据批改痕迹进行有针对性的学习,以提高学习的效率。袁斌向记者说:“像这样的问题,教育科技公司可能都不会太在意,但是做教育的人就明白,这些都是非常重要的。”

  在教育维度上,袁斌与孙维刚的夫人共同发起成立“孙维刚教育研究院”,推广孙维刚的教育经验。袁斌对教育、教学理念都相对比较清楚,“所以我们在做产品的时候和别的教育科技公司是有差别的,别人可能注重科技,而我们是比较重视教育层面的。”袁斌说,“比如我们可以在系统中生成错题本,出发点就是为学生节省时间,因为抄写错题在教育思维中基本上没有价值,有价值的地方在于对错题的反思,但现在学生的大部分时间都花在了抄错题上,抄完之后可能就不看了,这是违背教育规律的。”

  袁斌还描绘了产品未来最完美的场景——老师把试卷、作业收上来之后,经过系统扫描,自动收集学生信息,同时分析学生的答题情况,让老师把更多的精力用来了解学生,有针对性地辅导学生,而不是把时间用在机械的批改作业上。

  摩数教育通过研究成功的教育理念以及对老师日常工作生活的了解,知道什么是有效的、什么是无效的,在做科技产品的时候也会将其考虑清晰。“所以我们做的产品有两个特点,第一是用起来比较简单,第二是符合教育规律。”袁斌表示。

  在红海中寻找蓝海

  在教育信息化赛道上,已经有影响力较大的企业, 如 智 学网、极课大数据等,“但在这个领域又没有一个能够‘一统江湖’的企业,在今后一段时间内也很难出现。”袁斌分析说,“因为B端市场在国内还没有完全市场化,还有一定的机会”。袁斌对记者表示,摩数教育在教育信息化领域属于比较早期的一家企业,其产品或服务并不追求很高的利润,也不会让客户付出太高的成本。同时,摩数教育也不会去和别人进行正面竞争,比如别人做联考、批阅等环节,而摩数教育做的是平时的作业练习、试卷等,面临的场景不一样。“我们和市场上比我们跑得快的大企业有不同的地方,算是寻找红海中的蓝海。” 袁斌充满自信地说。

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摩数教育 COO 袁斌

  今年 2 月,中共中央、国务院印发《中国教育现代化 2035》,规划聚焦教育发展的突出问题和薄弱环节,立足当前,着眼长远,重点部署了面向教育现代化的十大战略任务,其中之一就是加快信息化时代教育变革。规划要求,建设智能化校园,统筹建设一体化智能化教学、管理与服务平台。利用现代技术加快推动人才培养模式改革,实现规模化教育与个性化培养的有机结合。对此,袁斌表示:“教育信息化市场受政策影响特别大,诸多政策都是把教育信息化当成了一个重点推进方向,所以我觉得未来几年这个市场是非常有前景的。”(文 / 本刊记者  宋兹鹏)

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