中国商界杂志社官方网站───构建商界精英的精神家园
主编邮箱申请专访设为首页媒体号     
《中国商界》杂志社官方网站
2018(第十四届)中国企业诚信与竞争力论坛
当前位置: 首页 > 杂志 > 掘金四板
升发智联: 为云制造与智慧企业赋能
来源:《中国商界》杂志    2019-01-10 11:19:00

 

  “中国制造 2025”提出,要增强制造业创新能力、加强制造业基础能力、推进制造业与信息技术深度融合,实施智能转型、绿色发展,加快我国从制造业大国转向制造强国。智能制造以关键制造环节智能化为核心、以端到端数据流为基础、以网络互联为支撑,可有效缩短产品研制周期、降低运营成本、提高生产效率、提升产品质量、降低资源能耗。

 

  2017 年,国家发布了“关于深化互联网+先进制造业白皮书”,提出到 2020 年培育 30 万个工业 App 以及百万家企业上云的工程。在这样的背景下,升发智联(北京)科技有限公司同许多科技创新企业一道应运而生。

 

  核心优势——柔性化的智能解决方案

 

  2018 年,升发智联(北京)科技有限公司在北京中关村国防科技园成立。中关村国防科技园和中关村软件园、房山区良乡高教园同属北京高校大学生创业园,作为大学生创业的孵化平台,园区现有189个创业团队,升发智联就是其中的一支。

 

1.jpg

 

  致力于推进企业工业化、信息化的深度融合,升发科技通过搭建互联网云平台,运用工业 SaaS 帮助企业实现业务流程上云、设备监控上云以及特定工业场景优化。业务包括信息云平台建设和智能硬件设备的部署,为企业提供端到端的智能化解决方案,帮助企业实现数字化、网络化、智能化转型升级。

 

  公司 CEO 孙嘉伟告诉记者,当前中国制造业的成本优势正逐渐消失,人们使用产品的习惯愈发趋于个性化和定制化,从之前单一的流水线的产品到追求独特性和个性,这都在促使制造业的经营模式要从粗放式的流水线生产转变为精益的定制化生产,制造类的企业必须要从市场驱动逐渐转变为数据驱动和创新驱动。

 

  当他们对一些企业进行调研后发现,很多企业业务流程上的每个环节之间均存在不通畅、不对称的问题,存在不同程度的信息孤岛现象。“升级优化的核心与挑战就是业务流程间的互通互联和优化。如果能够把企业的业务流程做互联互通和优化,就能够满足他们在定制化、个性化上转型的需要。”孙嘉伟说。

 

  基于此,帮助企业进行业务流程互联互通和优化成为升发科技的主打项目。由于不同行业、不同应用场景下的业务流程有很大区别,无法采用普适、共性的解决方案,所以他们首先针对在特定行业的特定应用场景下制定个性化的解决方案,这也成为他们的核心优势。

 

  据介绍,升发智联目前几个主打的特定行业分别是电子元器件行业、矿山机械行业和大健康行业。在这三个行业中,基于互联网+工业这一核心理念,运用工业软件云、生产过程追踪、设备实时数据监控等核心技术,帮助企业实现研发、订单、生产、物流和销售环节的上云,从而实现这些环节的互通互联和云端管理以及实时的优化。

 

  如今,他们的上云服务已经落地应用在河北、山东、北京、广东、辽宁的八家企业,为每一家企业分别搭建形成了个性化的软件平台,提供工业过程上云解决方案,包括研发、订单、生产和设备的云端监控和管理。

 

2.jpg

 

  在搭建个性化云服务平台相对成熟的基础上,2018 年 11 月,升发科技的核心产品——升发工业云平台正式上线,系统解决了存在于企业间信息孤岛的共性核心问题。孙嘉伟说:“如果一开始就搭建这个共性平台会脱离实际,因为每个行业都有共性的使用标准和业务流程标准,我们不知道这个行业的共性问题到底出在哪里,当把这些标准在这三个行业调研后有了深入的了解,才适时推出了这个公有云平台。”

 

  他说,之前针对某一个企业个性问题定制的平台,虽然也是云端,但只是区域云、行业云,现在根据八家企业的共性问题、面向特定行业的普适性问题搭建的平台,才是真正意义上的互联网云平台,是普适性的系统解决方案,这个行业中的任何一家企业都可以直接接入到平台中,进行生产、销售等主要业务环节的升级。

 

  应用场景——形成实时共享的信息闭环当前,我国的工业软件市场整

 

  体呈 13.8% 的年增长,2019 年市场规模将超过 1800 亿元。在工业过程上云这一细分领域,约占整个市场的10%。目前,升发科技的工业云产品已经落地应用到北京友晟七一八、中国兵器集团、北京理工大学、天桥剧场、贵州临远、北京智森健康等八家企业,涵盖电子元件、零部件、大健康、智慧农场等领域,平均可为用户节省 20% 成本、提升 80% 订单履约率以及 40% 生产效率,为用户创造价值达数百万元。

 

  孙嘉伟向记者介绍了一个北京的合作案例。这是一家从事电子管、电阻电容的电子元器件制造的企业,在没有整体使用他们定制的一套升级方案之前,企业的生产、订单和销售每个环节之间都是依靠工作人员用excel 把订单和销售计划记录下来,并开会逐一告知,缺乏信息化管理手段,导致企业信息流十分不通畅,营运效率非常低。

 

  孙嘉伟说:“因为客户要求企业实时地反馈一批订单生产到了哪里,有时候还会对订单比如产品数量、品种进行改动和修改,在没有使用我们的系统之前,这家企业响应订单的能力非常弱,不能适应客户对于他们产品实时的变化和实时跟踪这个需求,导致企业之前盈利状况很不好。所以不是因为他们找不到客户,而是无法满足客户大量的需求。”

 

3.jpg

升发智联核心团队

 

  在对企业存在的问题进行了详细调研之后,升发科技经过三个月的研发,与企业一起共同实施完成了基于订单的“全生命周期管理系统”的建设。

 

  记者了解到,在使用这个系统之后,企业的订单、生产还有整个的物流、销售环节都在云平台上集成化完成,信息在平台上都可以有效保存。最典型的应用场景是,企业的客户可以直接在平台上下单,下单后信息会自动录入到企业后台人员的管理系统,系统中的数据又会展现给一线生产人员看,一线生产调度人员根据这些信息去配置生产计划,很多批订单在生产线流动的过程中,每道工序的信息都会通过一个类似超市扫码的采集装置实时传送到平台,这时候就形成了信息闭环,一批订单生产到哪个阶段、是否合格、质量怎么样,在客户和企业之间都会实时共享。客户只需要通过一个生成的链接就可以知道订单的生产情况,实现了自助查询。

 

  “我们不光大大提升了订单履约率和生产效率,还间接地为企业节省了一定的用人成本。而最核心的是帮助企业实现了主要业务环节的互通、集成和云端管理。”孙嘉伟表示。

 

  推广策略——与典型企业共建示范试点

 

  升发科技的目标客户是国内一些中大型离散制造企业,在推动中国智造和经济高质量发展中,这样的企业升级需求尤为迫切。公司以“平台支撑 + 政府导向 + 项目落地”为推广战略,沿着垂直特定行业、深耕应用场景、建立示范项目、引领产业升级发展路径,努力实现多方共赢,为智能制造转型升级赋能。

 

  虽然公司创立时间不长,但目前升发科技已经形成了技术优势、资源优势和成本优势。在谈到资源优势时孙嘉伟表示,由于公司的推广模式是先找到一个特定行业,然后找到一个特定的应用场景,再深耕这个行业形成应用和智能制造的示范试点,逐渐推广到全行业,从而带动产业链上下游的升级,所以这样的推广模式能够有效地帮助公司沉淀和积累优质客户资源。“因为我们找的合作伙伴都是在特定行业内有代表性的,是标杆企业,它们在推动产业发展以及整个产业链中具有话语权。只有与产业链中的核心企业共建智能制造的试点,让它们先做升级优化,其他企业就会跟着做,从而起到行业带动作用。”

 

  与同类的创业公司相比,升发智联用的是按阶段、按需付费的经营模式。据了解,目前很多传统的软件都是一次性购买,如果后期不再使用势必会造成程度不同的资源和成本浪费。孙嘉伟告诉记者,公司的成本优势主要体现在产品本身的特性上,客户使用产品的费用只占到传统客户端产品的 1/10,产品部署并实施的周期短,平均在一周左右。特别是推出了公有云平台之后,只要客户在平台上注册,如果不想继续,资源就可以被回收,给其他客户去使用,还不会增加不必要的开支。他表示,他们将继续保持成本优势,未来还会进一步挖掘自身商业模式的潜力。

 

  创业团队——蓬勃、专业的行业精英

 

  孙嘉伟是北京理工大学在读研究生,是一名 90 后,也是工业互联网领域的资深学者,团队曾获得多个创新创业奖项。公司核心团队成员来自清华大学、北京大学北京理工大学等重点院校,擅长工业领域的沉淀优化,是云计算、工业大数据、企业战略领域的专业人士,在智能制造及信息化领域拥有丰富的经验和资源。同时,还配备了多位智能制造领域的专家和教授作为技术顾问和战略顾问,遇到问题随时可以加以解决。

 

  “对创业公司来说,团队的作用很重要。”孙嘉伟认为。

 

  2018 年 11 月,升发科技挂牌北京新四板。孙嘉伟表示,作为一个初创企业,往往在前期发展过程中,一方面需要聚焦于产品市场、产品本身;另一方面,需要聚焦在资源市场。资源市场一方面包括客户的资源,其次是投融资和宣传的资源。而新四板作为一个既有宣传属性又有投融资属性的平台,为中小企业提供了良好的投融资和宣传环境。

 

  年轻人既是早晨八九点钟的太阳,也背负着青年强则国强的“小压力”。在目睹了当今一些创业公司的起起落落之后,年轻的孙嘉伟对双创热潮有着自己的理解。他说,国家强大不是一朝一夕的事情,需要一步一个脚印专注地做事,尤其是在核心技术研发领域,既要迎头赶上,也要脚踏实地。

 

4.jpg

位于中关村国防科技园内的办公区

 

  身处特别需要技术资源和知识资源的工业云行业,作为一家新型创业公司,在实现致力于工业云服务的领军者的企业愿景和中国制造强国战略中,升发科技正大展宏图。(文 / 周也)

 

关于《中国商界》杂志 | 关于中国商界网| 版权声明| 招贤纳士| 订阅杂志| 广告刊例| 网站导航| 商界团队| 联系我们| 工作人员查询

《中国商界》杂志社 版权所有 Copyright © 2017 zgsjcn.com All Rights Reserved

未经中国商界杂志社书面特别授权,请勿转载或建立镜像,违者依法必究
法律顾问:北京大成律师事务所 吴志军律师
联系电话:010-83115018 83115023 有违法和不良信息举报热线:40006 21315 电子邮件:zgsjbj@126.com
办公地址:北京市西城区广安门内大街报国寺1号 邮编:100053
《中国商界》杂志 国内统一刊号:CN11-3654/F 国际标准刊号:ISSN 1006-7833 邮发代号:82-700

京ICP证 13009492号

京公网安备 11010202007599号