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当物美遇上麦德龙,将碰撞出怎样的火花?
来源:中国商界网    2019-10-15 16:20:51

  日前,全球超市巨头麦德龙与物美、多点联合宣布,物美就收购麦德龙中国控股权与麦德龙集团签订最终协议。物美将在双方设立的合资公司中持有80%股份,麦德龙持有20%股份。而根据麦德龙中国官网消息,交易完成后,麦德龙预计将获得超过10亿欧元的净收入。

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  此次收购事件,加上此前家乐福(中国)作价60亿元卖给苏宁易购,不难看出中国零售大亨们进一步扩张的“野心”。在紧追猛赶的数年里,立足于本土市场,中国零售产业正迎来对外资同行的反超。

  该事件也让麦德龙和物美成为业界关注的焦点。

  失意的麦德龙

  自23年前进军中国市场,并在上海成立了首家现购自运批发商场后,麦德龙逐渐壮大,截至目前,已在国内59 个城市开设近百家商场,员工过万,会员过千万。

  然而,随着国内零售产业的崛起,麦德龙近几年在中国市场的表现平平,200多亿元的营业额完全没有了昔日的光彩,在中国连锁经营协会发布的“2018年中国连锁百强”名单排名更是跌出了前30。

  麦德龙的失意绝非偶然。从经营模式上看,它23年如一日,依靠商品批发价、会员制和中小企业采购。只要是麦德龙会员,就可享有用超低的价格购买到优质商品的特权。起初,因为这种模式比较新鲜而深受消费者欢迎。殊为可惜的是,随着时间的推移,该模式在本土出现了严重的水土不服。商品便宜也仅限会员,办理会员的消费者毕竟是少数。另外,中小企业采购并非多频,业绩上难以把控。困境面前,作为世界第三大零售批发超市企业的麦德龙并未作出适合中国市场的战略调整,迎接它的只有失意和淘汰。

  万般无奈下,麦德龙选择变卖。

  选择物美的原因

  当实力强劲的永辉和阿里巴巴投来橄榄枝时,麦德龙却出乎意料地选择了实力稍逊的物美。

  对于麦德龙来说,选择买家就好比择偶一样,在众多择偶者面前,物美不是最具实力的,但它或是最合适的并且最有诚意的合作伙伴,这种合适和诚意打动了麦德龙。

  事实上,不论是财力还是传统卖场的数字化改造,都是麦德龙所看中的。

  收购麦德龙以前的物美并不差钱,通过陆续发行公司债券、获取银行授信等,物美逐步解决了收购、入股等布局的资金问题。此举为物美最终成功收购麦德龙,奠定了坚实基础。

  麦德龙选择物美的另一个原因,就是多点。在物美给出的投标方案中,多点的数字化解决方案举足轻重,这是物美区别于传统零售巨头的最大筹码。

  从今天的麦德龙中国市场来看,卖场的数字化升级、线上平台带来的增量空间,都是其亟需攻克的难点。

  而多点的数字化赋能工具,却因为更适合卖场作业而深受广大零售商的欢迎。截至目前,多点在本土合作的零售商80家、门店1万家,多点APP注册用户7500万,月活跃用户近1400万。物美+多点模式的践行有目共睹,这也是麦德龙为寻求更好的改造升级办法来适应中国市场时的一次抉择。

  物美的幸运

  此次收购,对于物美来说是幸运的。毕竟,能够在万科、永辉、腾讯、大润发、苏宁、阿里巴巴等一众大牌竞购者们的“虎视眈眈”下成功突围,绝非易事儿。当然,这种幸运与物美的硬实力不无关系。

  事实上,物美不惜花巨资收购麦德龙的做法,是经过一番深思熟虑的。它的零售板块一直走大众路线,不过,消费者对线上零售的认可度持续走高,随着传统卖场的日渐冷淡,拓展仓储会员制超市将有利于物美从中高端消费人群中找到新的利润点。此时,拥有超过600万中高端顾客的麦德龙,正好补充了物美仓储式会员制卖场空白,这将大大节省初期摸索阶段所需的时间和精力。

  自1996年进入中国至今,麦德龙始终在培育中国消费者对于仓储式和会员制超市的认知,并拥有了一套独立的商品开发体系和供应链模式。期间,麦德龙累积了会员数据及消费画像。此外,还吸引了众多忠诚度高的企业客户。

  可以说,此次收购大大节省了物美在初期摸索仓储式会员制卖场方向时所需的时间和精力。另外,通过多点反推到物美集团其他业态,也会帮助物美大卖场在商品开发、标准化、供应链等方面提升。(文/金立刚)

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