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重视文化和社交属性 健身房这次终于“开窍”了?
来源:中国商网    2019-04-22 14:51:47

  中国商报/中国商网(记者 颉宇星)随着健身行业竞争加剧,越来越多的健身房为了提高核心竞争力,开始重视品牌的文化基因和社交属性。许多健身房通过打造独特的品牌文化基因、开发周边产品,拓展了盈利边界;通过增强健身房的社交属性,提高了用户粘性和复购率,提升品牌竞争力。

  目前,很多健身房都开始重视品牌的文化属性。例如24KiCK格斗健身房,不只是做健身门店,而是想从格斗项目中发掘出传统的“格斗侠义”文化,并从文化中寻找更多商机。据了解,24KiCK把格斗文化与潮流文化相融合,开发出一系列衍生品,比如潮流服饰、卫衣、唐装等,并通过互联网电商进行传播、销售。值得一提的是,24KiCK于近日宣布完成了近千万Pre-A轮融资,在完成融资后,24KiCK将开发皮具、首饰、家居及办公室摆件等更加高端的周边衍生产品。

  超级猩猩在近两年里也有过不少周边产品的尝试。2017年初,超级猩猩联名设计师,发售了首款限量运动背包。同年年中,超级猩猩再次发售BEBRAVE系列运动周边产品,包含T恤、棒球帽、运动裤以及运动水壶。2017年底,超级猩猩还曾定制哑铃项链,作为送给“SUPERRANK”(超级猩猩用户排名)前一百名用户的奖励。

  中国健美协会相关专家对中国商报记者表示,市场对于健身房的要求会越来越高。消费者不仅需要健身器材,还需要健身服务。有独特文化属性的健身房可以给予消费者更多的消费体验,而一些独特的消费体验也会吸引更多的人参与健身活动,有利于获取更多潜在用户,开拓增量市场。

  上述专家还表示,目前消费者有更多的自我实现、自我提升和社群活动的需求,相比于去酒吧或逛街,一起去健身更能满足上述需求。他认为,通过不断健身,获得“看得见”的成果,有助于提升消费者的信心。另外,消费者在健身中还可以感受到自律与正能量。而健身房正是可以进行社群活动的场所。

  据了解,目前风靡国际的训练体系CrossFit,就是一群人一起进行训练,在相互鼓励的氛围下,完成一个个体能训练任务。

  24KiCK则是通过分阶段训练而增强社交属性,该品牌有格斗学院和格斗舱两种店型。格斗舱的课程主要面向初次训练者。格斗学院相对更加专业,在格斗舱课程的基础上还增加了团操课等。在格斗舱训练毕业后,会员可以进阶到格斗学院,这会给会员一种一直“升级打怪”的感觉,增添了训练的趣味感。据了解,24KiCK正在研发以“游戏化”为切入点的“任务挑战”“对战直播”等一系列小程序功能。

  光猪圈也在努力打造社交属性,以增强用户黏性。去年,该品牌推出了许多线上功能,例如俱乐部会员可以在App上互相关注、发私信、晒健身、晒生活、排行榜PK健身数据等,这些功能为消费者搭建了一个线上互动平台。在线下,该品牌还提供代人买卡功能、全民推广计划等,这些项目均融入了社交元素。

  中国商报记者在采访中了解到,很多消费者认为健身房已经成为重要的社交场所,他们表示,在健身房里可以遇到很多志同道合的朋友。

  不可否认,健身房是一个线下社群,既可以满足健身爱好者的社交需求,也可以帮助人们克服惰性。上述受访专家表示,健身房依靠品牌的文化属性和社交属性,可以增强用户黏性。

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