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顺丰2亿美元加码生鲜新零售,意欲何为?
来源:中国商界网    2019-10-09 15:41:54

  昨天,本来集团对外宣布,已完成由明德控股领投,北京电商投资等资本跟投的D1轮2亿美元融资。本轮融资的目的是帮助本来集团完成O2O+B2C生鲜新零售模式。

  作为生鲜B2C平台“本来生活网”和社区生鲜连锁O2O平台“本来鲜”的母公司,本来集团早在7年前就开始涉足生鲜新零售,本来集团现已拥有完整的生鲜供应链业务。

  一张新面孔

  2014年,本来集团获鼎晖、高榕A轮融资;次年,再获顶新家族基金B轮融资;2016年先后获中城联盟、信中利资本、九阳股份共同投资、鼎晖、富厚跟投的C轮、C+轮融资,两轮融资共计1.17亿美元。

  在D1轮融资方阵中,本来集团迎来了新面孔明德控股。这张“新面孔”的出现,引起业界的广泛关注。因为明德控股的实际控股人就是快递界大名鼎鼎的顺丰掌舵人王卫,而王卫本人正是通过明德控股持有顺丰控股超过六成股权的那个人。可以说,本来集团的这轮融资,是顺丰对生鲜领域的一次加码。

  而就在今年8月和9月,顺丰借旗下的顺丰优选,开始涉足社区团购,加码生鲜电商,分别推出了社区团购小程序“顺丰优选团”和“超市店”探索社区零售新业态。当时,这些举动轰动了整个生鲜电商领域。

  身为顺丰的掌门人,以快递业务发家的王卫,这次大手笔资本领投生鲜新零售,意欲何为?

  王卫的“如意算盘”

  早在7年前,本来生活网和顺丰优选先后成立,并且他们均主打生鲜电商。彼时,京东、阿里、亚马逊等电商巨头也在同年加入。

  值得一提的是,出于对打通商流与物流的看重,7年来,从“嘿客”到如今的“顺丰优选”,顺丰频频加码商业生态布局。然而,经过多次调整后,顺丰旗下的零售业屡屡曝出亏损、关店消息。

  顺丰控股的招股说明书显示,2013年-2015年,顺丰商业亏损资金超过16亿元,而顺丰优选至今仍在泥潭里徘徊。

  业界人士认为,本来集团在生鲜领域实现盈利是吸引明德控股D1轮加持的关键。

  2018年财年,本来生活网全年实现盈利。2019年财年,预计全年盈利1亿元。不仅如此,本来鲜、本来果坊、微特派在盈利表现上同样出色。这就意味着,本来集团预计将在2019财年实现经营性盈利。

  聪明如王卫。这位嗅觉敏锐的商人看到了本来集团的优势恰好可以弥补自身短板,两者强强联合,必然形成双赢局面。

  事实上,从业务本身出发,本来集团与顺丰存在互补。本来集团旗下的本来生活网在生鲜供应链和特色生鲜品牌的打造上表现出色,截至目前,已经聚集了300多个特色生鲜品牌。而顺丰的独具优势则是从溯源地到千家万户的生鲜供应链、前置仓配送及终端同城1小时到家、生鲜社区等场景上的深厚积累。两者“联姻”必能产生化学效应,按照正常逻辑去推,未来双方可以实现O2O相互导流、生鲜1小时到家、社区拼团、到店自提等形式,进而增强盈利能力。

  独立运营下的协同作战

  据相关媒体透露,顺丰优选未来仍以独立品牌出现,但会与本来集团进行相关业务版块的协同发展。

  本来集团创始人喻华峰表示,自2016年完成C+轮融资后至今,本来集团告别了盲目的烧钱扩张模式,并探索出了盈利模型,同时,还探索了生鲜新零售、开设线下店,实现盈利的成熟门店达到九成。此外,三年来,本来集团持续加强生鲜供应链模式,打造的4D生鲜供应链模式从产地直采、深度制定、独有品牌效应、资源整合四个维度,实现生产端与消费端科学、可监控的有效连接。

  本来集团的生鲜供应链模式恰恰是顺丰生态当下正在构建的新壁垒。

  据顺丰2019年上半年财报显示,其供应链业务实现18.43亿元营业额。另外,去年8月,顺丰完成对美企在中国内地和港澳地区供应链业务的收购,今年2月,顺丰再次布局德企在中国内地和港澳地区供应链业务的收购。

  可以说,顺丰在原产地生鲜直发业务上具有优势,为本来集团在生鲜供应链业务上发展创造了较大的合作空间。

  当然,本来集团的O2O+B2C生鲜新零售运营能力和生鲜供应链能力积累,也能为顺丰的生鲜行业解决方案注入新活力。

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